| 摘要 | 第4-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 第1章 导论 | 第13-17页 |
| 1.1 研究背景 | 第13-14页 |
| 1.2 研究目的和意义 | 第14页 |
| 1.3 研究方法 | 第14-15页 |
| 1.4 研究内容和框架 | 第15-17页 |
| 第2章 A公司外部环境分析 | 第17-38页 |
| 2.1 产品概述 | 第17-21页 |
| 2.1.1 家纺产品类别 | 第17-18页 |
| 2.1.2 毛毯类家纺产品概述 | 第18-21页 |
| 2.1.2.1 毛毯类家纺产品的起源和发展 | 第18页 |
| 2.1.2.2 毛毯类家纺产品的种类 | 第18-20页 |
| 2.1.2.3 毛毯类家纺产品的各指标描述 | 第20-21页 |
| 2.2 家纺行业宏观环境分析 | 第21-27页 |
| 2.2.1 政治法律环境 | 第22-24页 |
| 2.2.2 经济环境分析 | 第24-25页 |
| 2.2.3 社会文化环境分析 | 第25-26页 |
| 2.2.4 技术环境分析 | 第26-27页 |
| 2.3 家纺行业微观环境分析 | 第27-28页 |
| 2.3.1 中间商掌握交易的主动权 | 第27页 |
| 2.3.2 面料供应商议价能力较强 | 第27页 |
| 2.3.3 替代品威胁存在 | 第27页 |
| 2.3.4 门槛低，存在来自新进入者的竞争风险 | 第27-28页 |
| 2.3.5 企业间竞争激烈 | 第28页 |
| 2.4 家纺产品国际市场规模与现状 | 第28-33页 |
| 2.4.1 全球家纺市场总体规模 | 第28-29页 |
| 2.4.2 全球家纺产品进口排名前10的国家和地区 | 第29-31页 |
| 2.4.3 发达国家家纺产品市场规模情况 | 第31-32页 |
| 2.4.4 欧盟成员国市场份额占比情况 | 第32页 |
| 2.4.5 经济低迷时期欧美市场家纺产品消费特点 | 第32-33页 |
| 2.5 我国家纺行业出口现状与竞争分析 | 第33-38页 |
| 2.5.1 我国家纺行业的起步与发展 | 第33页 |
| 2.5.2 我国家纺产品目前出口现状 | 第33-34页 |
| 2.5.2.1 我国家纺产品总体出口现状 | 第33-34页 |
| 2.5.2.2 毛毯产品出口现状 | 第34页 |
| 2.5.3 我国家纺行业竞争情况分析 | 第34-38页 |
| 2.5.3.1 我国家纺行业面临来自国外的产业竞争威胁 | 第34-35页 |
| 2.5.3.2 我国家纺行业国内竞争情况分析 | 第35-38页 |
| 第3章 A公司出口营销现状及问题 | 第38-53页 |
| 3.1 A公司概况 | 第38-39页 |
| 3.1.1 A公司的成立与发展 | 第38-39页 |
| 3.1.2 A公司最近五年的出口额 | 第39页 |
| 3.2 A公司目前出口营销组织结构 | 第39-40页 |
| 3.3 A公司目前出口营销状况 | 第40-44页 |
| 3.3.1 产品出口现状 | 第40-43页 |
| 3.3.2 出口市场现状 | 第43页 |
| 3.3.3 出口营销渠道 | 第43-44页 |
| 3.3.4 公司促销现状 | 第44页 |
| 3.4 A公司毛毯类家纺产品出口营销存在的问题 | 第44-47页 |
| 3.4.1 公司出口营销缺乏战略性发展规划 | 第44-45页 |
| 3.4.2 单一市场的营销模式下，毛毯类家纺产品的开发未得到足够重视 | 第45页 |
| 3.4.3 定价体系尚待完善 | 第45页 |
| 3.4.4 没有形成稳定的分销渠道，拓展乏力 | 第45-46页 |
| 3.4.5 利用网络进行促销的意识亟待加强 | 第46页 |
| 3.4.6 营销体系与管理机制落后 | 第46-47页 |
| 3.5 A公司SWOT分析 | 第47-53页 |
| 3.5.1 机会 | 第47-49页 |
| 3.5.1.1 世界经济全球化，贸易自由化带来的广阔发展商机 | 第47页 |
| 3.5.1.2 利好政策彰显政府扶持与提振行业的决心 | 第47-48页 |
| 3.5.1.3 成熟的家纺产业配套集群优势带来企业发展的机会 | 第48页 |
| 3.5.1.4 跨境网购给中小企业培育自身品牌创造机遇 | 第48页 |
| 3.5.1.5 毛毯类产品在用途上的延展性使得市场潜力无限 | 第48-49页 |
| 3.5.2 威胁 | 第49-50页 |
| 3.5.2.1 非关税壁垒给我国的家纺产品进入国际市场构成威胁 | 第49页 |
| 3.5.2.2 我国家纺企业面临国外国内双重的竞争压力 | 第49-50页 |
| 3.5.2.3 综合成本上升进一步威胁企业生存空间 | 第50页 |
| 3.5.3 优势 | 第50-51页 |
| 3.5.3.1 小型企业灵活多变优势 | 第50页 |
| 3.5.3.2 原材料供应链整合优势 | 第50-51页 |
| 3.5.3.3 地理位置优势 | 第51页 |
| 3.5.3.4 品质优势 | 第51页 |
| 3.5.4 劣势 | 第51-53页 |
| 3.5.4.1 管理方式落后，企业未来发展缺乏长远性战略规划 | 第51页 |
| 3.5.4.3 企业规模小，资源投入有限 | 第51-52页 |
| 3.5.4.4 床用毛毯竞争优势不明显 | 第52页 |
| 3.5.4.5 网络营销经验不足，基础薄弱 | 第52-53页 |
| 第4章 A公司毛毯类家纺产品目标市场细分及定位 | 第53-68页 |
| 4.1 市场购买行为分析 | 第53-56页 |
| 4.1.1 中间商购买行为分析 | 第53-54页 |
| 4.1.2 网购模式下消费者购买行为分析 | 第54-56页 |
| 4.2 目标市场细分与评估 | 第56-67页 |
| 4.2.1 目标市场细分 | 第56-58页 |
| 4.2.2 A公司在各区域中选择发达国家作为拓展目标的理由 | 第58-59页 |
| 4.2.2.1 发达国家独特的市场吸引力 | 第58-59页 |
| 4.2.2.2 公司自身条件也要求以拓展发达国家市场为目标 | 第59页 |
| 4.2.3 发达国家（地区）市场评估 | 第59-67页 |
| 4.2.3.1 全世界发达国家（地区）统计 | 第59-60页 |
| 4.2.3.2 对发达国家进一步细分的评估标准与各权重设置解释 | 第60-63页 |
| 4.2.3.3 使用水晶球软件（Crystal Ball）运行仿真模拟 | 第63-65页 |
| 4.2.3.4 发达国家（地区）综合评估结果与进一步细分 | 第65-67页 |
| 4.3 目标市场选择 | 第67页 |
| 4.4 目标市场定位 | 第67-68页 |
| 第5章 A公司毛毯类家纺产品出口营销策略 | 第68-79页 |
| 5.1 产品策略 | 第68-71页 |
| 5.1.1 差异化策略，多元化发展的总体安排 | 第68-69页 |
| 5.1.1.1 针对不同的消费需求和层次施行产品差异化策略 | 第68-69页 |
| 5.1.1.2 利用既有设备和技术进行家纺产品的多元化发展 | 第69页 |
| 5.1.2 紧跟国际流行趋势提升产品的时尚定位 | 第69页 |
| 5.1.3 大力开发绿色环保产品 | 第69-70页 |
| 5.1.4 不断拓展毛毯类产品在功能用途上的延伸 | 第70页 |
| 5.1.5 跨境网购模式下的品牌培育策略 | 第70-71页 |
| 5.2 价格策略 | 第71-74页 |
| 5.2.1 多种组合的差异化定价策略 | 第71-72页 |
| 5.2.1.1 目前单一的定价体系不足已支撑家纺市场客户拓展战略 | 第71页 |
| 5.2.1.2 采用多种组合的差异化定价策略 | 第71-72页 |
| 5.2.2 多种组合的差异化定价流程 | 第72页 |
| 5.2.3 综合衡量各影响因素 | 第72-73页 |
| 5.2.4 几种常规思路的定价策略 | 第73-74页 |
| 5.3 渠道策略 | 第74-77页 |
| 5.3.1 影响渠道决策的因素 | 第74-75页 |
| 5.3.2 分阶段实施的渠道策略 | 第75-76页 |
| 5.3.3 现阶段以中间商为主的渠道策略 | 第76页 |
| 5.3.4 跨境网购模式下的渠道策略 | 第76-77页 |
| 5.4 促销策略 | 第77-79页 |
| 5.4.1 展会促销 | 第77-78页 |
| 5.4.2 跨境网购模式下的促销策略 | 第78-79页 |
| 第6章 A公司毛毯家纺类产品出口营销策略实施建议 | 第79-82页 |
| 6.1 全面贯彻主动营销观念 | 第79页 |
| 6.2 加快外贸人才引进与培养，健全国际营销激励制度 | 第79-80页 |
| 6.3 对现有营销组织结构进行调整 | 第80页 |
| 6.4 质量管理体系认证与产品的主动送检机制 | 第80页 |
| 6.5 完善网络建设，组建基于网络的专业团队 | 第80-81页 |
| 6.6 加强企业管理信息系统建设 | 第81-82页 |
| 第7章 结论与展望 | 第82-83页 |
| 参考文献 | 第83-84页 |
| 致谢 | 第84-85页 |
| 攻读学位期间发表的学术论文目录 | 第85页 |
