| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4页 |
| 引言 | 第8-9页 |
| (一) 研究背景及意义 | 第8-9页 |
| (二) 研究方法 | 第9页 |
| 一、基本理论 | 第9-16页 |
| (一) 销售渠道概述 | 第9-12页 |
| (二) 销售渠道管理 | 第12-13页 |
| (三) 销售渠道管理的相关理论 | 第13-16页 |
| 二、S(中国)有限公司的SWOT分析 | 第16-19页 |
| (一) S(中国)公司简介 | 第16-17页 |
| (二) S(中国)公司的SWOT模型 | 第17-19页 |
| 三、S(中国)有限公司销售渠道现状 | 第19-27页 |
| (一) S(中国)有限公司的销售组织结构 | 第19-21页 |
| (二) S(中国)有限公司的主要销售渠道 | 第21-22页 |
| (三) S(中国)有限公司销售渠道存在的问题 | 第22-27页 |
| 四、S(中国)有限公司销售渠道整合方案 | 第27-41页 |
| (一) 整合目标 | 第27页 |
| (二) 整合思路 | 第27-29页 |
| (三) 整合时间规划 | 第29-30页 |
| (四) 整合步骤 | 第30-41页 |
| 五、S(中国)有限公司实施销售渠道整合方案的保障措施 | 第41-45页 |
| (一) 调整产品和包装策略 | 第41-43页 |
| (二) 价格体系策略 | 第43-44页 |
| (三) 信息系统保障 | 第44-45页 |
| 六、S(中国)有限公司实施销售渠道整合方案可能面临的风险和冲突 | 第45-48页 |
| (一) 整合过程中可能面临的风险和冲突 | 第46-47页 |
| (二) 整合过程中冲突的解决办法 | 第47-48页 |
| 结语 | 第48-50页 |
| 参考文献 | 第50-53页 |
| 附录：访谈提纲 | 第53-54页 |