《案例》：K公司—欧洲市场营销策略研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4页 |
| 第一部分 案例正文 | 第8-18页 |
| LED照明行业背景 | 第8页 |
| 中国LED照明产品出口概况 | 第8-11页 |
| K公司介绍 | 第11-14页 |
| K公司经营产品 | 第14-15页 |
| 产品销售情况 | 第15-16页 |
| 存在的问题 | 第16-18页 |
| 第二部分 案例分析 | 第18-56页 |
| 1 绪论 | 第18-22页 |
| 1.1 研究背景 | 第18页 |
| 1.2 研究意义 | 第18-19页 |
| 1.3 相关理论概述 | 第19-22页 |
| 1.3.1 波特五力模型分析 | 第19页 |
| 1.3.2 SWOT分析 | 第19-20页 |
| 1.3.3 STP理论 | 第20页 |
| 1.3.4 市场营销组合理论 | 第20-22页 |
| 2 宏观环境分析 | 第22-26页 |
| 2.1 政治法律环境 | 第22-23页 |
| 2.2 经济环境 | 第23页 |
| 2.3 社会文化环境 | 第23-24页 |
| 2.4 技术环境 | 第24-25页 |
| 2.5 本章小结 | 第25-26页 |
| 3 行业环境分析 | 第26-31页 |
| 3.1 行业竞争者的竞争 | 第26-27页 |
| 3.1.1 国内竞争者 | 第26-27页 |
| 3.1.2 国际竞争者 | 第27页 |
| 3.2 潜在进入者的威胁 | 第27页 |
| 3.3 替代品威胁 | 第27-29页 |
| 3.4 供应商议价能力 | 第29页 |
| 3.5 购买者议价能力 | 第29-30页 |
| 3.6 本章小结 | 第30-31页 |
| 4 K公司SWOT分析 | 第31-34页 |
| 4.1 优势分析 | 第31页 |
| 4.2 劣势分析 | 第31-32页 |
| 4.3 机会分析 | 第32页 |
| 4.4 威胁分析 | 第32-33页 |
| 4.5 本章小结 | 第33-34页 |
| 5 K公司欧洲市场营销策略 | 第34-52页 |
| 5.1 K公司目标市场策略 | 第34-40页 |
| 5.1.1 市场细分 | 第34-38页 |
| 5.1.2 目标市场选择 | 第38-40页 |
| 5.1.3 市场定位 | 第40页 |
| 5.2 营销策略组合 | 第40-52页 |
| 5.2.1 产品策略 | 第40-44页 |
| 5.2.2 价格策略 | 第44-45页 |
| 5.2.3 渠道策略 | 第45-48页 |
| 5.2.4 促销策略 | 第48-50页 |
| 5.2.5 公共关系策略 | 第50-52页 |
| 6 K公司营销策略实施的保障措施 | 第52-55页 |
| 6.1 建立客户关系管理体系 | 第52-53页 |
| 6.2 加强供应链管理 | 第53页 |
| 6.3 健全产品国际认证 | 第53-54页 |
| 6.4 加强销售人员管理 | 第54-55页 |
| 7 结论 | 第55-56页 |
| 注释 | 第56-57页 |
| 参考文献 | 第57-59页 |
| 致谢 | 第59页 |
