| 中文摘要 | 第3-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 一、绪论 | 第9-13页 |
| （一）研究背景 | 第9-10页 |
| （二）研究意义 | 第10-11页 |
| （三）写作思路与方法 | 第11-12页 |
| 1、写作思路 | 第11-12页 |
| 2、研究方法 | 第12页 |
| （四）本文主要内容创新，存在的不足 | 第12-13页 |
| 二、信贷营销理论与实践 | 第13-18页 |
| （一）信贷营销理论 | 第13-15页 |
| 1、信贷营销定义 | 第13页 |
| 2、信贷业务的特征 | 第13页 |
| 3、信贷业务的分类 | 第13-14页 |
| 4、信贷市场的作用、构成主体及发展 | 第14-15页 |
| （二）国内外相关经验 | 第15-18页 |
| 1、国内研究现状 | 第15-16页 |
| 2、国外先进经验 | 第16-18页 |
| 三、海西农村信用合作联社信贷营销基本情况及主要问题 | 第18-30页 |
| （一）海西农村信用合作联社简介 | 第18页 |
| （二）海西农村信用合作联社的市场竞争地位分析 | 第18-19页 |
| （三）海西信贷市场分析 | 第19-22页 |
| 1、第一产业 | 第19-20页 |
| 2、第二产业 | 第20-21页 |
| 3、第三产业 | 第21-22页 |
| （四） 海西农村信用合作联社信贷营销SWOT分析 | 第22-25页 |
| 1、优势 | 第22-23页 |
| 2、劣势 | 第23页 |
| 3、机会 | 第23-24页 |
| 4、威胁 | 第24-25页 |
| （五）海西农村信用合作联社信贷营销存在的问题 | 第25-30页 |
| 1、缺乏针对信贷业务的营销战略 | 第25-26页 |
| 2、信贷业务的营销组合策略缺乏系统性 | 第26-27页 |
| 3、利率的制定策略化，市场反应机制缺乏 | 第27页 |
| 4、农村信用联社缺乏金融创新 | 第27-28页 |
| 5、农村信用联社风险控制不足 | 第28页 |
| 6、信贷产品创新管理体系不够健全 | 第28-30页 |
| 四、海西农村信用合作联社信贷营销策略制定 | 第30-36页 |
| （一）产品定位策略 | 第30-32页 |
| 1、加强产品市场需求分析 | 第30-31页 |
| 2、构建信贷产品创新管理体系 | 第31-32页 |
| （二）信贷产品促销策略 | 第32-33页 |
| 1、加大宣传力度，树立金融品牌 | 第32页 |
| 2、推行差异化营销策略 | 第32-33页 |
| （三）信贷目标群体发展策略 | 第33-36页 |
| 1、细分目标群体，有针对性的提供产品服务 | 第33-34页 |
| 2、动态关注目标群体，寻求业务增量 | 第34页 |
| 3、“信贷+保险”推动农业信贷 | 第34-35页 |
| 4、对特定客户提供利率优惠，提升客户体验 | 第35-36页 |
| 五、保障措施 | 第36-40页 |
| （一）加强风险防范 | 第36-37页 |
| 1、信贷业务全方位风险控制 | 第36-37页 |
| 2、建立专业高效的监管团队 | 第37页 |
| （二）加强内部管理 | 第37-40页 |
| 1、完善组织结构 | 第37-38页 |
| 2、科学升级研发过程 | 第38-39页 |
| 3、完善内部管理机制 | 第39-40页 |
| 结论 | 第40-41页 |
| 参考文献 | 第41-42页 |
| 致谢 | 第42-43页 |
| 作者简历 | 第43页 |