| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 第一章 绪论 | 第10-15页 |
| 1.1 研究的背景和目的 | 第10-12页 |
| 1.1.1 研究的背景 | 第10-11页 |
| 1.1.2 研究目的 | 第11-12页 |
| 1.2 研究的内容、方法、思路 | 第12-15页 |
| 1.2.1 研究的内容 | 第12-13页 |
| 1.2.2 研究的方法 | 第13-14页 |
| 1.2.3 研究的思路 | 第14-15页 |
| 第二章 文献综述和理论基础 | 第15-21页 |
| 2.1 文献综述 | 第15-18页 |
| 2.1.1 关于房地产营销策略的文献 | 第15-18页 |
| 2.1.2 关于房地产营销策略文献的综述以及本文的创新点 | 第18页 |
| 2.2 房地产营销策略相关理论 | 第18-21页 |
| 2.2.1 房地产营销的定义 | 第18页 |
| 2.2.2 房地产营销的内容 | 第18-19页 |
| 2.2.3 市场细分和项目定位 | 第19页 |
| 2.2.4 房地产营销策略 | 第19-21页 |
| 第三章 横琴新区和GL项目简介与营销环境分析 | 第21-42页 |
| 3.1 珠海横琴新区和GL项目简介 | 第21-26页 |
| 3.1.1 横琴新区简介 | 第21-23页 |
| 3.1.2 GL项目公司S集团和GL项目简介 | 第23-26页 |
| 3.2 GL项目市场宏观环境分析 | 第26-38页 |
| 3.2.1 政策因素 | 第26-27页 |
| 3.2.2 经济因素 | 第27-37页 |
| 3.2.3 技术因素 | 第37页 |
| 3.2.4 社会因素 | 第37-38页 |
| 3.3 GL项目五力模型分析 | 第38-39页 |
| 3.3.1 供应商议价能力 | 第38页 |
| 3.3.2 购买者的议价能力 | 第38-39页 |
| 3.3.3 新进入者的威胁 | 第39页 |
| 3.3.4 替代品的威胁 | 第39页 |
| 3.3.5 同业竞争者的竞争程度 | 第39页 |
| 3.3.6 五力模型分析的结论 | 第39页 |
| 3.4 GL项目的SWOT分析 | 第39-42页 |
| 3.4.1 GL项目的优势 | 第39-40页 |
| 3.4.2 GL项目的弱势 | 第40页 |
| 3.4.3 GL项目的威胁 | 第40-41页 |
| 3.4.4 GL项目的机会 | 第41页 |
| 3.4.5 GL项目的SWOT分析结论 | 第41-42页 |
| 第四章 GL项目的市场分析 | 第42-45页 |
| 4.1 市场细分 | 第42页 |
| 4.1.1 按地理位置细分 | 第42页 |
| 4.1.2 行为细分 | 第42页 |
| 4.1.3 按招商和销售分 | 第42页 |
| 4.2 GL项目的目标市场 | 第42-44页 |
| 4.2.1 商业部分目标客户分析 | 第42-43页 |
| 4.2.2 写字楼部分目标客户分析 | 第43-44页 |
| 4.3 GL项目业态分析 | 第44-45页 |
| 4.3.1 产品业态定位 | 第44页 |
| 4.3.2 物业楼层规划 | 第44-45页 |
| 第五章 GL项目的市场营销策略 | 第45-55页 |
| 5.1 GL项目产品营销策略 | 第45-47页 |
| 5.1.1 GL项目产品品牌营销策略 | 第45页 |
| 5.1.2 GL项目产品特色营销策略 | 第45-46页 |
| 5.1.3 GL项目产品价值延伸策略 | 第46-47页 |
| 5.2 GL项目的定价策略 | 第47-49页 |
| 5.3 GL项目营销渠道的选择 | 第49-50页 |
| 5.3.1 直接营销渠道 | 第49页 |
| 5.3.2 间接营销渠道 | 第49页 |
| 5.3.3 网络营销渠道 | 第49-50页 |
| 5.4 GL项目的促销策略 | 第50-55页 |
| 5.4.1 GL项目广告媒体策略 | 第50-52页 |
| 5.4.2 人员促销策略 | 第52-53页 |
| 5.4.3 公共关系策略 | 第53-54页 |
| 5.4.4 营业推广策略 | 第54-55页 |
| 第六章 结论与展望 | 第55-57页 |
| 6.1 结论 | 第55页 |
| 6.2 研究展望 | 第55-57页 |
| 参考文献 | 第57-59页 |
| 致谢 | 第59-60页 |
| 攻读学位期间发表学术论文目录 | 第60页 |