QJ药业营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-9页 |
| 第1章 绪论 | 第9-17页 |
| ·选题背景与研究意义 | 第9-11页 |
| ·选题背景 | 第9-10页 |
| ·研究意义 | 第10-11页 |
| ·国内外研究现状 | 第11-14页 |
| ·国外研究现状 | 第11-12页 |
| ·国内研究现状 | 第12-14页 |
| ·研究思路与方法、内容 | 第14-17页 |
| ·研究思路 | 第14-15页 |
| ·研究方法 | 第15-17页 |
| 第2章 营销策略相关概念与理论 | 第17-20页 |
| ·营销策略理论 | 第17页 |
| ·4Ps理论 | 第17-18页 |
| ·差异化营销 | 第18-19页 |
| ·营销渠道管理 | 第19-20页 |
| 第3章 QJ药业营销环境分析 | 第20-34页 |
| ·QJ药业发展概况 | 第20-21页 |
| ·QJ药业外部环境分析 | 第21-24页 |
| ·宏观环境分析 | 第21-22页 |
| ·产业环境分析 | 第22-24页 |
| ·QJ药业的SWOT分析 | 第24-31页 |
| ·外部环境的机会分析 | 第25-27页 |
| ·外部环境的威胁分析 | 第27-28页 |
| ·内部环境的优势分析 | 第28-30页 |
| ·内部环境的劣势分析 | 第30-31页 |
| ·QJ药业SWOT分析结论 | 第31页 |
| ·QJ药业营销策略存在的问题 | 第31-34页 |
| ·产品结构存在较大风险 | 第32页 |
| ·营销决策缺乏科学、及时的市场信息的支持 | 第32页 |
| ·供、产、销三个环节的衔接模式不到位 | 第32-33页 |
| ·未能够实现整体市场的滚动发展 | 第33页 |
| ·QJ营销网络价值链未能够实现应有价值 | 第33-34页 |
| 第4章 QJ药业发展总体思路及 4P营销策略分析 | 第34-41页 |
| ·QJ药业发展总体思路 | 第34-35页 |
| ·产品策略 | 第35-36页 |
| ·合理的商品结构 | 第35页 |
| ·运用品类管理 | 第35-36页 |
| ·培育新产品 | 第36页 |
| ·价格策略 | 第36-37页 |
| ·严格执行国家定价 | 第36页 |
| ·明码标价 | 第36-37页 |
| ·促销策略 | 第37-38页 |
| ·价格型促销活动 | 第37-38页 |
| ·非价格型促销活动 | 第38页 |
| ·渠道策略 | 第38-39页 |
| ·服务策略 | 第39-41页 |
| ·建设一支高素质的员工队伍 | 第39页 |
| ·创造良好的购物环境 | 第39-40页 |
| ·建立有效的顾客信息沟通渠道 | 第40-41页 |
| 第5章 QJ药业营销策略实施的保障措施 | 第41-47页 |
| ·加强组织建设 | 第41-42页 |
| ·成立专门领导小组,实施营销协调管理 | 第41页 |
| ·加强门店管理,完善店长负责制 | 第41页 |
| ·善用激励机制,充分调动广大员工积极性 | 第41-42页 |
| ·加强信息系统的建设与管理 | 第42-44页 |
| ·建立多级库存及产品需求子系统 | 第42-43页 |
| ·建立多层次的供应商管理子系统 | 第43页 |
| ·建立经销商管理子系统 | 第43-44页 |
| ·企业文化创新 | 第44-47页 |
| 结论与展望 | 第47-48页 |
| 参考文献 | 第48-51页 |
| 附录 | 第51-63页 |
| 攻读学位期间主要成果 | 第63-64页 |
| 致谢 | 第64页 |
