F人寿河南分公司营销策略分析及优化
| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4-5页 |
| 1 绪论 | 第9-17页 |
| 1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.2 研究意义 | 第10-13页 |
| 1.2.1 实践意义 | 第11-12页 |
| 1.2.2 理论意义 | 第12-13页 |
| 1.3 研究内容、方法及技术路线 | 第13-14页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第13页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第13-14页 |
| 1.3.3 技术路线图 | 第14页 |
| 1.4 国内外研究综述 | 第14-16页 |
| 1.4.1 国外研究综述 | 第14-15页 |
| 1.4.2 国内研究综述 | 第15-16页 |
| 1.4.3 国内外研究评述 | 第16页 |
| 1.5 创新点与不足 | 第16-17页 |
| 2 相关理论研究 | 第17-21页 |
| 2.1 营销策略的概念 | 第17-18页 |
| 2.2 营销策略的分析工具 | 第18-21页 |
| 2.2.1 PEST分析法 | 第18页 |
| 2.2.2 SWOT分析法 | 第18-19页 |
| 2.2.3 7PS营销策略 | 第19-21页 |
| 3 F人寿河南分公司营销策略的现状及不足 | 第21-39页 |
| 3.1 F人寿河南分公司简介 | 第21-23页 |
| 3.2 F人寿河南分公司营销服务的现状 | 第23-28页 |
| 3.2.1 在销产品现状 | 第23-25页 |
| 3.2.2 营销服务人员的现状 | 第25-26页 |
| 3.2.3 品牌宣传现状 | 第26-27页 |
| 3.2.4 营销渠道策略 | 第27-28页 |
| 3.3 宏观环境分析(PEST分析) | 第28-31页 |
| 3.3.1 政治环境分析(P) | 第28-29页 |
| 3.3.2 经济环境分析(E) | 第29-30页 |
| 3.3.3 社会环境分析(S) | 第30-31页 |
| 3.3.4 技术环境分析(T) | 第31页 |
| 3.4 SWOT分析 | 第31-35页 |
| 3.4.1 优势分析 | 第32-33页 |
| 3.4.2 劣势分析 | 第33-34页 |
| 3.4.3 机会 | 第34页 |
| 3.4.4 威胁 | 第34-35页 |
| 3.5 F人寿河南分公司营销策略的不足 | 第35-39页 |
| 3.5.1 产品不足以满足市场需求 | 第35-36页 |
| 3.5.2 渠道建设不完善 | 第36页 |
| 3.5.3 产品价格缺乏竞争力 | 第36-37页 |
| 3.5.4 服务人员专业知识匮乏及流失 | 第37页 |
| 3.5.5 品牌影响力较小 | 第37页 |
| 3.5.6 产品宣导不当 | 第37-38页 |
| 3.5.7 后续服务缺失 | 第38-39页 |
| 4 F人寿河南分公司营销策略优化 | 第39-49页 |
| 4.1 产品策略优化 | 第39-42页 |
| 4.1.1 产品种类细分 | 第40页 |
| 4.1.2 产品市场区域细分 | 第40-41页 |
| 4.1.3 产品人口类型细分 | 第41-42页 |
| 4.2 渠道策略优化 | 第42-43页 |
| 4.2.1 保险经纪人渠道 | 第42页 |
| 4.2.2 银保兼代理渠道 | 第42页 |
| 4.2.3 网络营销渠道 | 第42-43页 |
| 4.3 价格策略优化 | 第43-45页 |
| 4.3.1 压缩运营成本降低缴费 | 第43页 |
| 4.3.2 提升产品附加值 | 第43-44页 |
| 4.3.3 消费者收入分类 | 第44-45页 |
| 4.4 服务人员策略优化 | 第45-46页 |
| 4.4.1 建立新人招聘培训制度 | 第45页 |
| 4.4.2 展开主管管理培训制度 | 第45-46页 |
| 4.5 品牌促销策略优化 | 第46-47页 |
| 4.5.1 宣传形式的增多 | 第46页 |
| 4.5.2 目标市场定位 | 第46-47页 |
| 4.6 服务的有形展示策略优化 | 第47页 |
| 4.7 服务过程策略优化 | 第47-49页 |
| 5 F人寿河南分公司优化营销策略的实施 | 第49-53页 |
| 5.1 F人寿河南分公司优化营销策略制定与控制 | 第49-50页 |
| 5.1.1 营销策略制订与执行 | 第49-50页 |
| 5.1.2 建立营销策略效果评估机制 | 第50页 |
| 5.2 F人寿河南分公司优化营销策略实施保障 | 第50-53页 |
| 5.2.1 建设高效的营销队伍 | 第50-51页 |
| 5.2.2 建立分公司控制体系 | 第51-53页 |
| 6 总结与展望 | 第53-55页 |
| 致谢 | 第55-57页 |
| 参考文献 | 第57-60页 |
