山东省生建重工有限责任公司起重机厂营销管理
| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-8页 |
| 第1章 绪论 | 第8-11页 |
| ·研究背景及研究意义 | 第8页 |
| ·论文研究的内容及思路 | 第8-9页 |
| ·研究的主要方法 | 第9-11页 |
| 第2章 我国起重机行业分析 | 第11-22页 |
| ·行业概况 | 第11-12页 |
| ·产品概述 | 第11页 |
| ·产品分类 | 第11-12页 |
| ·国内起重机市场运行状况 | 第12-15页 |
| ·国内起重机行业发展趋势 | 第15-18页 |
| ·国内起重机市场分析 | 第18-22页 |
| ·国内起重机市场宏观环境及需求分析 | 第18-20页 |
| ·国内起重机行业面临的挑战 | 第20-22页 |
| 第3章 市场营销相关理论 | 第22-31页 |
| ·市场营销定义 | 第22页 |
| ·市场细分及相关理论 | 第22-25页 |
| ·市场细分 | 第22-25页 |
| ·选择目标市场 | 第25页 |
| ·关系营销 | 第25-27页 |
| ·关系营销定义 | 第26页 |
| ·关系营销的理论原则 | 第26-27页 |
| ·关系营销的市场模型 | 第27页 |
| ·购买中心及整体产品 | 第27-29页 |
| ·购买中心模式 | 第27-28页 |
| ·整体产品 | 第28-29页 |
| ·渠道营销 | 第29-31页 |
| 第4章 山东省生建重工起重机厂现状 | 第31-38页 |
| ·山东生建起重机厂概况 | 第31-32页 |
| ·起重机厂产品介绍 | 第32页 |
| ·起重机厂的营销现状 | 第32-34页 |
| ·起重机厂面临问题 | 第34-36页 |
| ·起重机厂的SWOT分析 | 第36-38页 |
| 第5章 起重机厂的营销模式制定及实施 | 第38-54页 |
| ·企业组织结构调整 | 第38-40页 |
| ·企业组织目标 | 第38页 |
| ·企业组织调整方案 | 第38页 |
| ·企业组织的调整 | 第38-40页 |
| ·寻求外部合作,组建营销渠道 | 第40-42页 |
| ·起重机厂的营销渠道 | 第40页 |
| ·起重机厂营销渠道方案 | 第40-41页 |
| ·经销商的选择 | 第41-42页 |
| ·选择目标市场,确定重点客户 | 第42-45页 |
| ·目标市场营销 | 第42页 |
| ·目标市场细分 | 第42-43页 |
| ·选择目标市场 | 第43-45页 |
| ·购买中心模式 | 第45-47页 |
| ·起重机场频的购买中心组成 | 第45页 |
| ·起重机市场购买中心分析 | 第45-46页 |
| ·起重机购买行为特点 | 第46-47页 |
| ·起重机厂的目标客户 | 第47页 |
| ·重视产品市场延伸,建立整体产品概念 | 第47-50页 |
| ·起重机厂的整体产品 | 第47-48页 |
| ·重视延伸产品市场 | 第48-49页 |
| ·起重机厂的整体产品营销 | 第49-50页 |
| ·着眼长远,树立关系营销 | 第50-54页 |
| 第6章 结论 | 第54-56页 |
| 参考文献 | 第56-58页 |
| 致谢 | 第58-59页 |
| 攻读硕士学位期间的研究成果 | 第59页 |
