奇瑞乘用车分销渠道策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-9页 |
| 第1章 绪论 | 第9-12页 |
| ·研究背景及意义 | 第9-10页 |
| ·研究思路、内容和方法 | 第10-12页 |
| ·写作思路和内容 | 第10页 |
| ·研究方法 | 第10-12页 |
| 第2章 分销渠道研究理论 | 第12-19页 |
| ·关于分销渠道的研究 | 第12-15页 |
| ·分销渠道建设理论 | 第12-13页 |
| ·分销渠道管理理论 | 第13-15页 |
| ·关于汽车分销渠道的研究 | 第15-19页 |
| ·国外汽车分销渠道研究现状 | 第15-16页 |
| ·国内汽车分销渠道研究现状 | 第16-19页 |
| 第3章 奇瑞乘用车分销渠道现状分析 | 第19-29页 |
| ·奇瑞公司概况 | 第19-20页 |
| ·奇瑞目前的营销战略 | 第20-21页 |
| ·奇瑞乘用车的现行分销渠道模式分析 | 第21-23页 |
| ·奇瑞乘用车的品牌分网销售模式 | 第21-22页 |
| ·奇瑞乘用车渠道终端模式 | 第22-23页 |
| ·现阶段奇瑞乘用车分销渠道管理分析 | 第23-29页 |
| ·奇瑞的分销机构 | 第23-26页 |
| ·奇瑞对经销商的管理 | 第26-29页 |
| 第4章 影响奇瑞乘用车分销渠道的相关因素分析 | 第29-46页 |
| ·乘用车行业市场环境分析 | 第29-32页 |
| ·乘用车行业发展的宏观环境形势 | 第29-30页 |
| ·乘用车市场发展概况 | 第30-32页 |
| ·消费者需求分析 | 第32-36页 |
| ·消费者需求的异性特征 | 第32-34页 |
| ·消费者需求的共性特征 | 第34-36页 |
| ·制造商与经销商的博弈 | 第36-38页 |
| ·经销商对制造商的期望 | 第36-37页 |
| ·制造商对经销商的管控 | 第37-38页 |
| ·奇瑞的竞争对手分析 | 第38-41页 |
| ·奇瑞的主要竞争对手 | 第38-40页 |
| ·竞争对手的分销渠道策略 | 第40-41页 |
| ·奇瑞的自身因素分析 | 第41-46页 |
| ·优势分析 | 第41-42页 |
| ·劣势分析 | 第42-46页 |
| 第5章 奇瑞乘用车分销渠道策略的改进建议 | 第46-59页 |
| ·品牌与产品战略的调整 | 第46-47页 |
| ·渠道建设的改进建议 | 第47-54页 |
| ·选择适宜的分销渠道模式 | 第47-52页 |
| ·改善分销渠道的服务功能 | 第52-54页 |
| ·渠道管理的改进建议 | 第54-59页 |
| ·加强经销商的培训，提高渠道竞争力 | 第54-55页 |
| ·增进经销商的监管，强化渠道控制力 | 第55-56页 |
| ·完善经销商的考核与激励，提升渠道凝聚力 | 第56-59页 |
| 第6章 结束语 | 第59-60页 |
| 参考文献 | 第60-63页 |
| 插图或附表清单 | 第63-64页 |
| 在学研究成果 | 第64-65页 |
| 致谢 | 第65页 |
