好健康牙膏销售渠道拓展策略研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-9页 |
| 图表清单 | 第9-10页 |
| 第一章 绪论 | 第10-17页 |
| ·研究背景及研究意义 | 第10-11页 |
| ·文献综述 | 第11-16页 |
| ·对营销渠道概念的理解 | 第11-13页 |
| ·营销渠道的重要性 | 第13页 |
| ·营销渠道的功能及类型 | 第13-15页 |
| ·营销渠道的管理 | 第15-16页 |
| ·研究的目标、内容和方法 | 第16-17页 |
| 第二章 康易公司渠道拓展的动机及机会分析 | 第17-34页 |
| ·国内牙膏渠道现状及发展趋势 | 第17-23页 |
| ·国内牙膏市场的渠道现状及特征 | 第17-19页 |
| ·现代渠道同传统渠道的差异及优势分析 | 第19-21页 |
| ·现代渠道中核心 KA 渠道特性分析 | 第21-22页 |
| ·销售为导向而非品牌为导向的渠道误区 | 第22-23页 |
| ·康易公司渠道拓展面临的挑战和难点分析 | 第23-24页 |
| ·康易公司拓展条件分析 | 第24-32页 |
| ·公司内部条件分析 | 第24-31页 |
| ·公司外部条件分析 | 第31-32页 |
| ·本章小结 | 第32-34页 |
| 第三章 康易公司渠道拓展的目标和策略 | 第34-54页 |
| ·康易公司渠道拓展的目标 | 第34-35页 |
| ·康易公司适应渠道拓展调整品牌定位 | 第35-38页 |
| ·SWOT 分析 | 第35-36页 |
| ·好健康品牌发展路径 | 第36-38页 |
| ·好健康品牌定位 | 第38页 |
| ·好健康品牌管理 | 第38-41页 |
| ·好健康品牌要素 | 第38-39页 |
| ·好健康品牌传播策略 | 第39-40页 |
| ·好健康品牌推广策略 | 第40页 |
| ·好健康品牌管理 | 第40-41页 |
| ·好健康产品线依据渠道特性重新规划 | 第41-44页 |
| ·产品线对应价格体系确认 | 第44-45页 |
| ·渠道拓展模式分析 | 第45-50页 |
| ·渠道推广模式 | 第45页 |
| ·密切同中间商合作 | 第45-47页 |
| ·渠道重心下沉终端 | 第47-48页 |
| ·推进体验营销模式 | 第48-49页 |
| ·空中媒体区域性轰炸获得市场话语权 | 第49-50页 |
| ·渠道拓展实施对策 | 第50-53页 |
| ·渠道拓展经销商资源投放规划 | 第50-51页 |
| ·渠道导入期以商圈模式进行区域突破 | 第51-52页 |
| ·倡导单店突破，树立样板店 | 第52-53页 |
| ·本章小结 | 第53-54页 |
| 第四章 康易公司渠道拓展监控策略 | 第54-58页 |
| ·阶段性考核方案制定 | 第54页 |
| ·第三方监测公司合作 | 第54-55页 |
| ·推进信息化系统及完善公司运作流程 | 第55-56页 |
| ·本章小结 | 第56-58页 |
| 结论 | 第58-59页 |
| 参考文献 | 第59-62页 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 | 第62-63页 |
| 致谢 | 第63-64页 |
| 附件 | 第64页 |
