医药企业HS公司销售人员流失管理研究
| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-8页 |
| 1 绪论 | 第8-13页 |
| ·问题的提出 | 第8-9页 |
| ·研究意义 | 第9-10页 |
| ·研究思路及方法 | 第10-11页 |
| ·研究内容与框架 | 第11-13页 |
| 2 文献回顾 | 第13-32页 |
| ·人员流失及其对企业影响 | 第13-17页 |
| ·人员流失的内涵 | 第13-15页 |
| ·人员流失对企业的影响 | 第15-17页 |
| ·人员流失影响因素理论 | 第17-26页 |
| ·人员流失的理论模型 | 第17-22页 |
| ·人员流失的影响因素 | 第22-26页 |
| ·相关人力资源管理理论 | 第26-32页 |
| ·激励理论 | 第26-29页 |
| ·销售人员的管理 | 第29-32页 |
| 3 HS公司销售人员流失分析 | 第32-47页 |
| ·医药企业HS公司简介 | 第32-36页 |
| ·公司历史及概况 | 第32-34页 |
| ·公司市场地位 | 第34-36页 |
| ·公司所在行业特点 | 第36页 |
| ·公司销售人员管理概况 | 第36-40页 |
| ·公司销售人员现状 | 第36-38页 |
| ·公司销售人员工作特点 | 第38-39页 |
| ·公司销售人员管理情况 | 第39-40页 |
| ·公司销售人员流失现状分析 | 第40-41页 |
| ·公司销售人员流失现状 | 第40页 |
| ·公司销售人员流失特点 | 第40-41页 |
| ·公司销售人员流失原因分析 | 第41-45页 |
| ·公司销售人员流失的社会原因 | 第41-42页 |
| ·公司销售人员流失的企业原因 | 第42-44页 |
| ·公司销售人员流失的个人原因 | 第44-45页 |
| ·公司销售人员流失危害分析 | 第45-47页 |
| 4 HS公司销售人员流失管理策略研究 | 第47-68页 |
| ·销售人员流失管理的原则 | 第47-49页 |
| ·正确看待销售人员流失 | 第47页 |
| ·销售人员流失的全面人力资源管理原则 | 第47-48页 |
| ·树立“以人为本”的销售管理观念 | 第48-49页 |
| ·有效的销售管理者 | 第49页 |
| ·HS公司销售人员流失管理模型 | 第49-51页 |
| ·HS公司销售人员流失预防管理策略 | 第51-63页 |
| ·销售人员的招聘及岗位设计 | 第51-54页 |
| ·销售人员的培训 | 第54-57页 |
| ·销售人员的激励与薪酬 | 第57-60页 |
| ·销售人员的绩效考核 | 第60-61页 |
| ·销售人员的生涯规划 | 第61-63页 |
| ·HS公司销售人员流失过程管理策略 | 第63-68页 |
| ·销售人员流失的预警管理 | 第63-64页 |
| ·销售人员流失的挽留管理 | 第64-66页 |
| ·销售人员离职的事后管理 | 第66-68页 |
| 5 结论与展望 | 第68-70页 |
| ·研究结论 | 第68页 |
| ·研究局限及未来研究展望 | 第68-70页 |
| 致谢 | 第70-71页 |
| 参考文献 | 第71-73页 |
