厦门建发纸业有限责任公司销售人员管理研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-8页 |
| 1 绪论 | 第8-12页 |
| ·问题的提出及研究意义 | 第8-9页 |
| ·国内外研究现状 | 第9-11页 |
| ·研究方法与研究思路 | 第11-12页 |
| 2 销售人员管理常用的管理理论 | 第12-18页 |
| ·团队管理理论 | 第12-13页 |
| ·团队及团队管理的定义 | 第12页 |
| ·团队管理的作用 | 第12-13页 |
| ·目标管理理论 | 第13页 |
| ·目标管理的定义及意义 | 第13页 |
| ·目标管理的作用 | 第13页 |
| ·激励理论 | 第13-16页 |
| ·激励的定义 | 第13-14页 |
| ·各种类型的激励理论及其作用 | 第14-16页 |
| ·权变管理理论 | 第16-18页 |
| ·权变管理的概念 | 第16-17页 |
| ·权变管理理论的作用 | 第17-18页 |
| 3 建发纸业经营环境及销售人员状况分析 | 第18-30页 |
| ·建发纸业公司所处行业概况 | 第18-22页 |
| ·行业特点 | 第18-19页 |
| ·行业营销模式分析 | 第19-20页 |
| ·行业销售人员能力分析 | 第20-22页 |
| ·建发纸业公司概况 | 第22-24页 |
| ·公司简介 | 第22页 |
| ·建发纸业组织架构 | 第22-23页 |
| ·公司经营模式及SWOT 分析 | 第23-24页 |
| ·公司销售人员管理情况分析 | 第24-30页 |
| ·销售人员结构分析 | 第24-26页 |
| ·公司人力资源总体规划及用人思想 | 第26-28页 |
| ·公司销售人员管理中存在的问题分析 | 第28-30页 |
| 4 建发纸业销售人员有效管理方案 | 第30-47页 |
| ·销售人员有效管理的目的 | 第30-31页 |
| ·增加建发纸业的销售收入 | 第30页 |
| ·建立建发纸业销售人员流动机制 | 第30页 |
| ·提高销售人员的整体素质 | 第30-31页 |
| ·实现公司的战略发展目标 | 第31页 |
| ·实现销售人员自身的成长 | 第31页 |
| ·与公司发展相适应的用人方案 | 第31-35页 |
| ·不同发展阶段的用人策略 | 第31-33页 |
| ·不同经营目标对销售人员的要求 | 第33页 |
| ·制定合理的销售人员管理制度 | 第33-35页 |
| ·销售团队的建设与管理 | 第35-39页 |
| ·建立团队的作用 | 第35页 |
| ·团队建立的基本要素 | 第35-37页 |
| ·建发纸业销售团队管理方法 | 第37-39页 |
| ·销售人员的激励 | 第39-43页 |
| ·从目标管理角度进行激励 | 第39-41页 |
| ·从权变管理角度进行激励 | 第41-43页 |
| ·通过授权实现有效管理 | 第43-47页 |
| ·销售人员授权的作用 | 第43-44页 |
| ·进行授权管理的原则 | 第44-45页 |
| ·建发纸业销售人员授权的方法 | 第45-47页 |
| 结束语 | 第47-48页 |
| 致谢 | 第48-49页 |
| 参考文献 | 第49-51页 |
