| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-9页 |
| 引言 | 第9页 |
| 第一部分 文献综述 | 第9-24页 |
| 1 可能自我 | 第9-16页 |
| ·可能自我的定义 | 第9页 |
| ·可能自我的理论建构 | 第9-11页 |
| ·可能自我的功能 | 第11-13页 |
| ·工作的自我概念 | 第12页 |
| ·作为动机的可能自我 | 第12页 |
| ·作为背景的可能自我 | 第12-13页 |
| ·能自我的相关研究 | 第13-16页 |
| ·可能自我的动机性作用研究 | 第13-14页 |
| ·可能自我与行为研究 | 第14-16页 |
| ·可能自我在我国的研究现状 | 第16页 |
| 2 成就目标定向 | 第16-19页 |
| ·成就目标定向的概念界定 | 第16-17页 |
| ·成就目标定向的分类 | 第17-18页 |
| ·不同成就目标定向的特征 | 第18-19页 |
| ·成就目标定向的相关研究 | 第19页 |
| 3 工作绩效 | 第19-21页 |
| ·工作绩效的定义 | 第19-20页 |
| ·工作绩效的结构 | 第20-21页 |
| 4 成就目标定向与工作绩效的关系 | 第21-23页 |
| ·成就目标定向与绩效的直接相关 | 第21-22页 |
| ·成就目标定向与绩效的间接相关 | 第22-23页 |
| 5 目标定向、可能自我与工作绩效的关系 | 第23-24页 |
| 第二部分 问题提出及研究目的和假设 | 第24-29页 |
| 1 以往研究存在的问题 | 第24-25页 |
| 2 本研究的目的及假设 | 第25-28页 |
| ·研究目的 | 第25-26页 |
| ·研究假设 | 第26-28页 |
| 3 研究意义 | 第28-29页 |
| 第三部分 实证研究 | 第29-44页 |
| 研究一 可能自我问卷的编制 | 第29-33页 |
| 1 研究目的 | 第29页 |
| 2 研究过程和结果 | 第29-33页 |
| ·收集并确定问卷题目 | 第29-31页 |
| ·被试 | 第29页 |
| ·题目收集 | 第29-30页 |
| ·结果 | 第30-31页 |
| ·用探索性因素分析筛选题目并初步确定结构效度 | 第31-33页 |
| ·被试 | 第31页 |
| ·施测 | 第31页 |
| ·结果 | 第31-33页 |
| ·用验证性因素分析进一步验证问卷的结构效度 | 第33页 |
| ·被试 | 第33页 |
| ·结果 | 第33页 |
| 研究二 成就目标问卷的修订 | 第33-34页 |
| 研究三 营销人员可能自我、目标定向、工作绩效关系的研究 | 第34-44页 |
| 1 研究目的 | 第34页 |
| 2 研究方法 | 第34-36页 |
| ·主试与被试 | 第34页 |
| ·测量工具 | 第34-35页 |
| ·研究程序 | 第35-36页 |
| ·数据的统计分析 | 第36页 |
| 3 研究结果 | 第36-44页 |
| ·营销人员可能自我、目标定向、工作绩效的基本情况 | 第36页 |
| ·营销人员可能自我、目标定向、工作绩效上的差异检验 | 第36-37页 |
| ·可能自我与目标定向、工作绩效之间的相关 | 第37-40页 |
| ·营销人员可能自我、目标定向、工作绩效的路径分析 | 第40-44页 |
| 第四部分 讨论分析 | 第44-51页 |
| 1 讨论 | 第44-50页 |
| ·针对问卷编制结果的讨论 | 第44-45页 |
| ·目标定向问卷的修订 | 第45-46页 |
| ·营销人员可能自我、目标定向、工作绩效的特点 | 第46-47页 |
| ·可能自我、目标定向与工作绩效之间的关系 | 第47-48页 |
| ·目标定向、可能自我对工作绩效的影响 | 第48页 |
| ·目标定向、可能自我平衡对工作绩效的影响 | 第48-50页 |
| ·目标定向、希望自我特性对工作绩效的影响 | 第50页 |
| 2 研究局限与展望 | 第50-51页 |
| 第五部分 结论 | 第51-52页 |
| 参考文献 | 第52-56页 |
| 附录 | 第56-63页 |
| 致谢 | 第63页 |