| 提要 | 第1-6页 |
| 第一章 绪论 | 第6-9页 |
| ·研究的背景及意义 | 第6-7页 |
| ·研究目的和内容 | 第7-8页 |
| ·本文研究的方法和技术路线 | 第8-9页 |
| 第二章 相关理论及文献探讨 | 第9-28页 |
| ·绩效管理的相关理论及文献探讨 | 第9-20页 |
| ·销售人员特征分析 | 第20-23页 |
| ·销售人员绩效管理研究现状分析 | 第23-28页 |
| 第三章 RP 公司销售人员绩效管理体系构建 | 第28-52页 |
| ·销售人员绩效管理体系构建的必要性 | 第28-31页 |
| ·销售人员绩效管理模式分析 | 第31-38页 |
| ·绩效管理系统框架及绩效管理相关制度的制定 | 第38-41页 |
| ·RP 公司销售人员绩效管理指标体系构建及标准建立 | 第41-52页 |
| 第四章 RP 公司销售人员绩效管理体系实施 | 第52-77页 |
| ·RP 公司简介 | 第52-53页 |
| ·RP 公司销售人员绩效管理现状 | 第53-56页 |
| ·RP 企业销售人员绩效管理实施对策建议 | 第56-77页 |
| 第五章 结论 | 第77-79页 |
| 参考文献 | 第79-82页 |
| 致谢 | 第82-83页 |
| 摘要 | 第83-86页 |
| Abstract | 第86-90页 |