海尔集团上海市场营销战略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 第一章 绪论 | 第6-9页 |
| ·问题的提出 | 第6页 |
| ·选题的意义 | 第6-7页 |
| ·本文的相关理论基础 | 第7页 |
| ·本文的研究思路与研究方法 | 第7-9页 |
| 第二章 中国家电行业的历史演进和未来趋势 | 第9-14页 |
| ·中国家电行业的历史演进 | 第9页 |
| ·中国家电行业的目前现状 | 第9-12页 |
| ·产业区域趋于集中 | 第9-10页 |
| ·国内家电生产规模继续扩大 | 第10页 |
| ·国内市场持续增长 | 第10页 |
| ·品牌集中度日益提高 | 第10-11页 |
| ·新型高端产品市场发展迅速 | 第11页 |
| ·产业重组进入新阶段 | 第11页 |
| ·渠道竞争更加白热化 | 第11-12页 |
| ·家电反倾销及非关税壁垒的问题 | 第12页 |
| ·中国家电行业的未来趋势 | 第12-14页 |
| 第三章 上海市场宏观环境分析 | 第14-18页 |
| ·开放的政治法律环境 | 第14-15页 |
| ·蓬勃发展的经济环境 | 第15页 |
| ·独特的社会文化环境 | 第15-16页 |
| ·社会文化环境 | 第15-16页 |
| ·人口环境 | 第16页 |
| ·自然环境 | 第16页 |
| ·日新月异的技术环境 | 第16-18页 |
| ·变频技术的应用 | 第16页 |
| ·智能家电和网络家电的发展 | 第16-18页 |
| 第四章 上海市场分析 | 第18-31页 |
| ·上海市场的容量分析 | 第18页 |
| ·上海市场的特点分析 | 第18页 |
| ·上海市场消费者行为分析 | 第18-20页 |
| ·需求层次多样性 | 第19页 |
| ·消费行为超理性 | 第19页 |
| ·外资品牌优先性 | 第19页 |
| ·高端产品超前性 | 第19-20页 |
| ·代表产品时尚性 | 第20页 |
| ·海尔家电主要竞争对手及竞争状况分析 | 第20-27页 |
| ·上海市场海尔家电主要竞争对手分析 | 第20-24页 |
| ·海尔各产品的市场份额图分析 | 第24-25页 |
| ·上海市场家电品牌感知图分析 | 第25页 |
| ·上海市场各品牌营销战略比较分析 | 第25-27页 |
| ·海尔集团的资源分析 | 第27-28页 |
| ·海尔产品在上海市场的SWOT分析 | 第28-31页 |
| 第五章 上海市场营销战略的制定 | 第31-41页 |
| ·上海海尔工贸公司的整体战略 | 第31-32页 |
| ·上海海尔工贸公司的战略目标 | 第32页 |
| ·上海海尔工贸公司营销战略的制定 | 第32-41页 |
| ·产品全面化和"量身定做"战略 | 第32-36页 |
| ·因势利导的渠道设计战略 | 第36-39页 |
| ·"只打价值战,不打价格战"的推广战略 | 第39-40页 |
| ·星级服务差异化战略 | 第40-41页 |
| 第六章 上海市场营销战略的实施 | 第41-51页 |
| ·产品的"盖帽"行动 | 第41-42页 |
| ·渠道拓展——打造网络的"海绵田" | 第42-43页 |
| ·纵向的连锁渠道深耕细作 | 第42-43页 |
| ·横向的渠道扩容及创新 | 第43页 |
| ·促销活动——求之于势,不责于人 | 第43-45页 |
| ·USP卖点炒作及推广策略 | 第44页 |
| ·广告遏制策略 | 第44页 |
| ·现场演示策略 | 第44-45页 |
| ·超出用户期望值的服务 | 第45-46页 |
| ·组织结构的矩阵化战略 | 第46-51页 |
| ·上海市场对组织结构特殊性的要求 | 第47页 |
| ·组织结构原来的现状 | 第47-48页 |
| ·组织结构改变后带来的效果 | 第48-49页 |
| ·组织结构优化实际改革中的问题及解决措施 | 第49-51页 |
| 第七章 上海市场营销战略存在的问题及改进建议 | 第51-54页 |
| ·产品发展和推广战略建议 | 第51-52页 |
| ·商场出样 | 第51页 |
| ·考核导向 | 第51页 |
| ·宣传造势 | 第51-52页 |
| ·促销支持 | 第52页 |
| ·建立后备人员机制的建议 | 第52-53页 |
| ·信息化建设的建议 | 第53-54页 |
| 参考文献 | 第54-55页 |
| 致谢 | 第55-56页 |
