| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-8页 |
| 第1章 绪论 | 第8-17页 |
| ·选题背景 | 第8-9页 |
| ·研究目的和意义 | 第9-13页 |
| ·研究目的 | 第9-12页 |
| ·研究意义 | 第12-13页 |
| ·国内外文献综述 | 第13-15页 |
| ·国外研究现状 | 第13-14页 |
| ·国内研究动态 | 第14-15页 |
| ·研究的思路、内容和方法 | 第15-17页 |
| 第2章 营销策略理论研究 | 第17-28页 |
| ·4PS、4CS、4RS理论研究 | 第17-24页 |
| ·4Ps营销组合策略 | 第17-18页 |
| ·4Cs营销组合策略 | 第18-20页 |
| ·4Rs营销组合策略 | 第20-23页 |
| ·4Ps营销战略计划 | 第23-24页 |
| ·7PS服务营销(SERVICE-MARKETING) | 第24-25页 |
| ·市场细分理论以及市场细分的基本理论 | 第25-26页 |
| ·4PS市场细分理论 | 第25-26页 |
| ·市场定位的基本理论定位 | 第26页 |
| ·SWOT分析法 | 第26-27页 |
| ·营销战略体系总结 | 第27-28页 |
| 第3章 博通家装公司现状及营销环境分析 | 第28-41页 |
| ·博通家装公司概况及经营目标 | 第28-30页 |
| ·博通家装公司简介 | 第28-29页 |
| ·通家装公司经营目标 | 第29-30页 |
| ·博通家装公司宏观环境分析 | 第30-31页 |
| ·人文环境 | 第30页 |
| ·经济环境 | 第30-31页 |
| ·自然环境 | 第31页 |
| ·法律环境 | 第31页 |
| ·家装行业竞争结构分析 | 第31-35页 |
| ·新进入者的威胁大 | 第32-33页 |
| ·政府政策的限制作用小 | 第33-34页 |
| ·消费者讨价还价的能力 | 第34-35页 |
| ·行业内的竞争者分析 | 第35-36页 |
| ·家装企业间的竞争激烈 | 第35页 |
| ·竞争对手实力相当,竞争特别激烈 | 第35-36页 |
| ·家装企业同装修"游击队"的竞争 | 第36页 |
| ·供应商处于弱势地位 | 第36页 |
| ·博通家装公司面临现状的SWOT分析 | 第36-41页 |
| ·企业内部优势 | 第37页 |
| ·内部劣势 | 第37-38页 |
| ·外部机会 | 第38-39页 |
| ·外部威胁 | 第39-41页 |
| 第4章 博通家装公司营销策略 | 第41-59页 |
| ·博通家装公司市场细分及定位 | 第41-46页 |
| ·博通家装公司市场细分及分析 | 第41-44页 |
| ·目标市场的选择与目标市场策略的确定 | 第44-45页 |
| ·博通家装公司形象定位 | 第45-46页 |
| ·产品策略 | 第46-49页 |
| ·博通公司家装产品的成本组成情况分析 | 第46-48页 |
| ·保障博通家装实物产品质量 | 第48-49页 |
| ·产品开发资金策略 | 第49页 |
| ·定价策略 | 第49-53页 |
| ·影响家装产品报价的因素 | 第49-50页 |
| ·利用成本定价法给原材料部分、人工费用、原材料部分定价 | 第50页 |
| ·报价单利用折扣与让价来体现博通公司的实力 | 第50-51页 |
| ·折扣与让价策略 | 第51-52页 |
| ·修改博通家装公司的报价单,以取得竞争优势 | 第52-53页 |
| ·销售渠道策略 | 第53-55页 |
| ·直接销售渠道 | 第53-54页 |
| ·间接销售渠道 | 第54页 |
| ·网络营销 | 第54-55页 |
| ·促销策略 | 第55-56页 |
| ·市场推广 | 第55页 |
| ·广告 | 第55-56页 |
| ·内部营销策略 | 第56-59页 |
| ·招聘、培训员工 | 第56-57页 |
| ·施工队伍的团队协作 | 第57页 |
| ·完善绩效评估和奖励政策 | 第57-59页 |
| 第5章 博通家装实施营销策略的实际效果分析 | 第59-63页 |
| ·实施前的状况分析 | 第59页 |
| ·实施后的效果分析 | 第59-60页 |
| ·对博通家装公司营销策略的建议 | 第60-63页 |
| ·关于多元化战略的建议 | 第60-61页 |
| ·关于家装成品化战略的建议 | 第61页 |
| ·关于组织结构和激励机制改革的建议 | 第61-62页 |
| ·关于营销方面的建议 | 第62页 |
| ·其它建议 | 第62-63页 |
| 结束语 | 第63-64页 |
| 参考文献 | 第64-67页 |
| 致谢 | 第67页 |