| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第一章 绪论 | 第9-17页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第9-10页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第9页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第9-10页 |
| 1.2 文献综述 | 第10-13页 |
| 1.2.1 国外研究综述 | 第10-11页 |
| 1.2.2 国内研究综述 | 第11-13页 |
| 1.3 研究内容和方法 | 第13-14页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第13-14页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第14页 |
| 1.4 技术路线 | 第14-16页 |
| 1.5 创新之处与不足 | 第16-17页 |
| 第二章 概念界定及相关理论 | 第17-22页 |
| 2.1 概念界定 | 第17页 |
| 2.1.1 市场营销 | 第17页 |
| 2.1.2 营销渠道 | 第17页 |
| 2.1.3 渠道冲突与管理 | 第17页 |
| 2.2 相关理论 | 第17-22页 |
| 2.2.1 渠道模式理论 | 第17-18页 |
| 2.2.2 渠道结构理论 | 第18-19页 |
| 2.2.3 渠道功能理论 | 第19页 |
| 2.2.4 渠道设计理论 | 第19-22页 |
| 第三章 西部牧业及其营销渠道现状 | 第22-28页 |
| 3.1 西部牧业基本情况 | 第22-24页 |
| 3.1.1 西部牧业的公司简介 | 第22页 |
| 3.1.2 西部牧业发展历程 | 第22-23页 |
| 3.1.3 西部牧业经营现现状分析 | 第23-24页 |
| 3.2 西部牧业营销渠道现状 | 第24-26页 |
| 3.2.1 西部牧业乳制品直接渠道 | 第25页 |
| 3.2.2 西部牧业乳制品间接渠道 | 第25-26页 |
| 3.3 西部牧业营销渠道存在的问题 | 第26-28页 |
| 3.3.1 渠道管理机构设置缺失,渠道效率低下 | 第26页 |
| 3.3.2 渠道冲突不断,窜货现象时有发生 | 第26-27页 |
| 3.3.3 渠道管控力弱,渠道成员激励机制不健全 | 第27页 |
| 3.3.4 物流信息化系统尚未建立,物流配送服务及终端服务水平较低 | 第27-28页 |
| 第四章 西部牧业乳制品营销渠道拓展分析 | 第28-38页 |
| 4.1 西部牧业乳制品营销渠道拓展环境分析 | 第28-34页 |
| 4.1.1 西部牧业乳制品营销外部环境分析 | 第28-33页 |
| 4.1.2 西部牧业乳制品营销内部环境分析 | 第33-34页 |
| 4.2 西部牧业乳制品营销渠道拓展SWOT分析 | 第34-36页 |
| 4.2.1 机会分析 | 第34-35页 |
| 4.2.2 威胁分析 | 第35页 |
| 4.2.3 优势分析 | 第35页 |
| 4.2.4 劣势分析 | 第35-36页 |
| 4.3 西部牧业乳制品营销渠道拓展的市场分析 | 第36-38页 |
| 4.3.1 目标市场的细分 | 第36-37页 |
| 4.3.2 目标市场的选择 | 第37页 |
| 4.3.3 目标市场的定位 | 第37-38页 |
| 第五章 西部牧业乳制品营销渠道拓展方案设计 | 第38-42页 |
| 5.1 西部牧业乳制品营销渠道拓展的目标 | 第38页 |
| 5.2 西部牧业乳制品营销渠道拓展的方案的设计 | 第38-42页 |
| 5.2.1 拓展方案中关于社区渠道的设计 | 第38-39页 |
| 5.2.2 拓展方案中关于社区渠道的建立、组织和功能定位 | 第39-42页 |
| 第六章 西部牧业乳制品营销渠道拓展的保障措施 | 第42-45页 |
| 6.1 设立营销机构,统筹规划营销渠道策略和执行 | 第42页 |
| 6.2 建立社区关系型渠道联盟和渠道冲突治理机制 | 第42页 |
| 6.2.1 建立社区关系型渠道联盟 | 第42页 |
| 6.2.2 建立渠道冲突治理机制 | 第42页 |
| 6.3 建立厂商主导型营销渠道模式,增强渠道管控力 | 第42-43页 |
| 6.4 全面提升信息化、物流配送及终端服务水平 | 第43-45页 |
| 第七章 结论与展望 | 第45-46页 |
| 7.1 研究总结 | 第45页 |
| 7.2 研究展望 | 第45-46页 |
| 参考文献 | 第46-48页 |
| 致谢 | 第48-49页 |
| 作者简介 | 第49-50页 |
| 导师评阅表 | 第50页 |
