德国SM公司中国市场营销策略研究
| 摘要 | 第5-7页 |
| Abstract | 第7-8页 |
| 1 绪论 | 第11-15页 |
| 1.1 论文研究的背景 | 第11-12页 |
| 1.2 论文研究的目的与意义 | 第12-13页 |
| 1.3 国内外研究现状 | 第13页 |
| 1.4 论文研究的内容与方法 | 第13-14页 |
| 1.5 论文的创新点 | 第14-15页 |
| 2 相关理论概述 | 第15-22页 |
| 2.1 奢侈品基本概念 | 第15-17页 |
| 2.1.1 奢侈品的含义 | 第15-16页 |
| 2.1.2 奢侈品的历史起源 | 第16页 |
| 2.1.3 奢侈品的特征 | 第16-17页 |
| 2.2 4P营销理论 | 第17-18页 |
| 2.3 4C营销理论 | 第18-19页 |
| 2.4 目标市场及市场定位 | 第19-20页 |
| 2.5 品牌营销理论 | 第20-21页 |
| 2.5.1 品牌的起源和发展 | 第20页 |
| 2.5.2 品牌的价值和内涵 | 第20-21页 |
| 2.6 客户关系管理理论 | 第21-22页 |
| 3 中国市场顶级橱柜品牌营销环境分析 | 第22-34页 |
| 3.1 宏观环境分析 | 第22-26页 |
| 3.1.1 政治法律环境 | 第22-23页 |
| 3.1.2 经济环境分析 | 第23-24页 |
| 3.1.3 社会环境分析 | 第24页 |
| 3.1.4 技术环境分析 | 第24-26页 |
| 3.2 行业环境分析 | 第26-34页 |
| 3.2.1 需求分析 | 第26-29页 |
| 3.2.2 竞争分析 | 第29-34页 |
| 4 德国SM公司中国市场营销现状 | 第34-43页 |
| 4.1 公司介绍 | 第34-37页 |
| 4.1.1 公司基本概况 | 第34-35页 |
| 4.1.2 公司发展历程 | 第35-37页 |
| 4.2 公司的内部营销条件 | 第37-38页 |
| 4.3 公司营销现状与问题分析 | 第38-39页 |
| 4.4 SWOT分析 | 第39-43页 |
| 5 德国SM公司的营销策略优化 | 第43-69页 |
| 5.1 目标市场与定位策略 | 第43-45页 |
| 5.1.1 品牌定位 | 第43页 |
| 5.1.2 目标市场选择 | 第43-45页 |
| 5.2 产品策略 | 第45-52页 |
| 5.2.1 产品的设计与营销思路 | 第45-51页 |
| 5.2.2 售后服务的标准化与个性化 | 第51-52页 |
| 5.3 价格策略 | 第52-59页 |
| 5.3.1 价格的制定与调整 | 第52-57页 |
| 5.3.2 付款条件制定与调整 | 第57-59页 |
| 5.4 渠道策略 | 第59-65页 |
| 5.4.1 渠道模式 | 第59-60页 |
| 5.4.2 工程渠道的营销策略 | 第60-62页 |
| 5.4.3 零售渠道的营销策略 | 第62-64页 |
| 5.4.4 代理商的支持和销售模式 | 第64-65页 |
| 5.5 促销或营销传播策略 | 第65-66页 |
| 5.6 客户关系管理策略 | 第66-69页 |
| 5.6.1 关系构建 | 第66-67页 |
| 5.6.2 关系维护 | 第67-69页 |
| 6 德国SM公司橱柜营销策略实施的保障措施 | 第69-72页 |
| 6.1 提高营销策略制定水平 | 第69页 |
| 6.2 完善营销策略实施体系管控 | 第69-70页 |
| 6.3 加强营销队伍建设 | 第70-72页 |
| 7 结论和相关行业营销策略建议 | 第72-74页 |
| 7.1 结论 | 第72-73页 |
| 7.2 顶级橱柜行业营销策略建议 | 第73-74页 |
| 参考文献 | 第74-76页 |
| 致谢 | 第76页 |
