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德国SM公司中国市场营销策略研究

摘要第5-7页
Abstract第7-8页
1 绪论第11-15页
    1.1 论文研究的背景第11-12页
    1.2 论文研究的目的与意义第12-13页
    1.3 国内外研究现状第13页
    1.4 论文研究的内容与方法第13-14页
    1.5 论文的创新点第14-15页
2 相关理论概述第15-22页
    2.1 奢侈品基本概念第15-17页
        2.1.1 奢侈品的含义第15-16页
        2.1.2 奢侈品的历史起源第16页
        2.1.3 奢侈品的特征第16-17页
    2.2 4P营销理论第17-18页
    2.3 4C营销理论第18-19页
    2.4 目标市场及市场定位第19-20页
    2.5 品牌营销理论第20-21页
        2.5.1 品牌的起源和发展第20页
        2.5.2 品牌的价值和内涵第20-21页
    2.6 客户关系管理理论第21-22页
3 中国市场顶级橱柜品牌营销环境分析第22-34页
    3.1 宏观环境分析第22-26页
        3.1.1 政治法律环境第22-23页
        3.1.2 经济环境分析第23-24页
        3.1.3 社会环境分析第24页
        3.1.4 技术环境分析第24-26页
    3.2 行业环境分析第26-34页
        3.2.1 需求分析第26-29页
        3.2.2 竞争分析第29-34页
4 德国SM公司中国市场营销现状第34-43页
    4.1 公司介绍第34-37页
        4.1.1 公司基本概况第34-35页
        4.1.2 公司发展历程第35-37页
    4.2 公司的内部营销条件第37-38页
    4.3 公司营销现状与问题分析第38-39页
    4.4 SWOT分析第39-43页
5 德国SM公司的营销策略优化第43-69页
    5.1 目标市场与定位策略第43-45页
        5.1.1 品牌定位第43页
        5.1.2 目标市场选择第43-45页
    5.2 产品策略第45-52页
        5.2.1 产品的设计与营销思路第45-51页
        5.2.2 售后服务的标准化与个性化第51-52页
    5.3 价格策略第52-59页
        5.3.1 价格的制定与调整第52-57页
        5.3.2 付款条件制定与调整第57-59页
    5.4 渠道策略第59-65页
        5.4.1 渠道模式第59-60页
        5.4.2 工程渠道的营销策略第60-62页
        5.4.3 零售渠道的营销策略第62-64页
        5.4.4 代理商的支持和销售模式第64-65页
    5.5 促销或营销传播策略第65-66页
    5.6 客户关系管理策略第66-69页
        5.6.1 关系构建第66-67页
        5.6.2 关系维护第67-69页
6 德国SM公司橱柜营销策略实施的保障措施第69-72页
    6.1 提高营销策略制定水平第69页
    6.2 完善营销策略实施体系管控第69-70页
    6.3 加强营销队伍建设第70-72页
7 结论和相关行业营销策略建议第72-74页
    7.1 结论第72-73页
    7.2 顶级橱柜行业营销策略建议第73-74页
参考文献第74-76页
致谢第76页

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