| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第一章 绪论 | 第10-14页 |
| 1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.2 研究的意义和目的 | 第11-12页 |
| 1.2.1 研究意义 | 第11页 |
| 1.2.2 研究目的 | 第11-12页 |
| 1.3 研究内容和研究方法 | 第12-14页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第12页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第12-14页 |
| 第二章 现阶段我国房地产市场营销模式的探讨 | 第14-25页 |
| 2.1 房地产简述 | 第14-16页 |
| 2.1.1 房地产的界定 | 第14页 |
| 2.1.2 房地产市场的定义和主要特点 | 第14-15页 |
| 2.1.3 房地产市场营销的主要特点 | 第15-16页 |
| 2.2 房地产营销策略的理论演进 | 第16-21页 |
| 2.2.1 4P营销理论 | 第16页 |
| 2.2.2 4P到 4C的理念演进 | 第16-19页 |
| 2.2.3 从 4P到 4Is的全面发展 | 第19页 |
| 2.2.4 4Rs营销策略 | 第19-20页 |
| 2.2.5 4P-4C-4Is-4Rs演进路径反映了营销策略整合的本质 | 第20-21页 |
| 2.2.6 CS营销战略 | 第21页 |
| 2.3 房地产营销模式的演进 | 第21-22页 |
| 2.4 当前营销模式的问题以及全程营销的形成 | 第22-25页 |
| 第三章 房地产全程营销模式简介 | 第25-32页 |
| 3.1 理论探究 | 第25页 |
| 3.2 房地产全程策划对于房地产建设中的重要作用 | 第25-26页 |
| 3.3 房地产全程营销策划工具—STP模式 | 第26-27页 |
| 3.4 全程营销策划 | 第27-32页 |
| 3.4.1 全程营销策划的基本理解和工作流程 | 第27-28页 |
| 3.4.2 全程营销策划技术 | 第28-29页 |
| 3.4.3 全程营销策划的技术效应 | 第29-30页 |
| 3.4.4 全程营销设计技术要点 | 第30-32页 |
| 第四章 房地产全程营销理论的应用：以南湖国际社区为例 | 第32-55页 |
| 4.1 南湖国际社区项目简介 | 第32页 |
| 4.2 结构布局和基础理论 | 第32页 |
| 4.3 南湖国际社区的项目投资营销 | 第32-38页 |
| 4.3.1 南湖国际社区项目市场调研报告 | 第32-36页 |
| 4.3.1.3 成都市消费者购房心理讨论 | 第35-36页 |
| 4.3.2 项目价值评估 | 第36-38页 |
| 4.3.3 项目投资分析 | 第38页 |
| 4.4 南湖国际社区的规划设计营销 | 第38-40页 |
| 4.4.1 规划设计 | 第38-39页 |
| 4.4.2 建筑风格和色彩的分析和确定 | 第39页 |
| 4.4.3 主力户型的确定 | 第39页 |
| 4.4.4 环境设计定位 | 第39-40页 |
| 4.4.5 营造社区先进生活方式 | 第40页 |
| 4.5 南湖国际社区的质量营销 | 第40-41页 |
| 4.5.1 构建和实施项目经理负责制 | 第40页 |
| 4.5.2 实施奖惩配套制度 | 第40-41页 |
| 4.5.3 及时更新建筑主体质量意识，保障房屋质量 | 第41页 |
| 4.5.4 全面落实管理职能，实现立体质量监督，提高建筑质量 | 第41页 |
| 4.6 南湖国际社区的形象营销 | 第41-44页 |
| 4.6.1 项目标志的形成 | 第41页 |
| 4.6.2 建立项目VI系统 | 第41-42页 |
| 4.6.3 营销接待中心包装设计 | 第42-43页 |
| 4.6.4 工地的包装设计 | 第43页 |
| 4.6.5 物业管理系统的包装设计 | 第43-44页 |
| 4.7 南湖国际社区的项目营销策划 | 第44-52页 |
| 4.7.1 项目介绍 | 第44-45页 |
| 4.7.2 项目特性分析 | 第45-46页 |
| 4.7.3 市场定位的探讨 | 第46页 |
| 4.7.4 销售推广策略 | 第46-47页 |
| 4.7.5 广告策略 | 第47-50页 |
| 4.7.6 推广战术和媒体组合 | 第50-52页 |
| 4.7.7 广告预算 | 第52页 |
| 4.8 项目销售管理 | 第52-53页 |
| 4.8.1 专业队伍的形成 | 第52-53页 |
| 4.8.2 销售激励制度 | 第53页 |
| 4.8.3 销售进度控制 | 第53页 |
| 4.9 南湖国际社区的物业管理 | 第53-55页 |
| 4.9.1 先期的物业管理的导入 | 第53页 |
| 4.9.2 物业管理的内容设定 | 第53-55页 |
| 第五章 结束语 | 第55-56页 |
| 致谢 | 第56-57页 |
| 参考文献 | 第57-59页 |
