四川移动“商群市场”营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 第一章 绪论 | 第10-13页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第10-11页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第10页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第10-11页 |
| 1.2 研究思路与结构 | 第11-13页 |
| 1.2.1 研究基本思路 | 第11-12页 |
| 1.2.2 论文结构 | 第12-13页 |
| 第二章 研究的理论基础 | 第13-15页 |
| 2.1 SWOT分析法 | 第13页 |
| 2.2 STP理论 | 第13-14页 |
| 2.3 4P理论 | 第14-15页 |
| 第三章 商群市场环境分析 | 第15-24页 |
| 3.1 政企客户和信息化 | 第15-16页 |
| 3.1.1 政企客户的定义和分类 | 第15-16页 |
| 3.1.2 信息化和政企客户信息化 | 第16页 |
| 3.2 商群市场概况 | 第16-18页 |
| 3.2.1 商群客户定义 | 第16-17页 |
| 3.2.2 商群市场需求分析 | 第17页 |
| 3.2.3 商群客户细分 | 第17-18页 |
| 3.3 商群市场竞争分析 | 第18-20页 |
| 3.3.1 现有企业间的竞争 | 第18-19页 |
| 3.3.2 行业外竞争者竞争能力 | 第19页 |
| 3.3.3 替代产品或替代服务的威胁 | 第19页 |
| 3.3.4 购买者的议价能力 | 第19-20页 |
| 3.3.5 供应者的议价能力 | 第20页 |
| 3.4 SWOT分析 | 第20-24页 |
| 3.4.1 优势分析 | 第21页 |
| 3.4.2 劣势分析 | 第21-22页 |
| 3.4.3 机会分析 | 第22-23页 |
| 3.4.4 威胁分析 | 第23-24页 |
| 第四章 商群市场营销现状和存在的问题 | 第24-30页 |
| 4.1 现状调查研究 | 第24-28页 |
| 4.1.1 样本框架 | 第24页 |
| 4.1.2 问卷框架 | 第24-25页 |
| 4.1.3 数据分析 | 第25-28页 |
| 4.2 问题分析 | 第28-30页 |
| 第五章 商群市场营销策略 | 第30-59页 |
| 5.1 产品策略 | 第30-39页 |
| 5.1.1 近期产品融合策略 | 第31-34页 |
| 5.1.2 中长期云平台规划 | 第34-35页 |
| 5.1.3 个人客户侧模块化产品组合 | 第35-36页 |
| 5.1.4 建立产品质量管控体系 | 第36-39页 |
| 5.2 价格策略 | 第39-47页 |
| 5.2.1 基本定价 | 第39-42页 |
| 5.2.2 折扣原则 | 第42-44页 |
| 5.2.3 信用管理体系 | 第44-47页 |
| 5.3 促销策略 | 第47-55页 |
| 5.3.1 集团侧促销 | 第48-53页 |
| 5.3.2 成员侧促销 | 第53-55页 |
| 5.4 渠道策略 | 第55-59页 |
| 5.4.1 竞争对手渠道策略 | 第55-56页 |
| 5.4.2 商客经理渠道 | 第56-58页 |
| 5.4.3 其他渠道 | 第58-59页 |
| 第六章 结论与未来展望 | 第59-61页 |
| 6.1 主要研究结论 | 第59页 |
| 6.2 研究贡献 | 第59-60页 |
| 6.3 前景展望 | 第60-61页 |
| 致谢 | 第61-62页 |
| 参考文献 | 第62-63页 |
| 附录 | 第63-67页 |
