北京QL公司列车控制产品市场营销策略研究
| 致谢 | 第5-6页 |
| 中文摘要 | 第6-7页 |
| ABSTRACT | 第7-8页 |
| 1 引言 | 第11-19页 |
| 1.1 研究背景 | 第11-13页 |
| 1.1.1 列控产品起源及背景 | 第11-12页 |
| 1.1.2 公司及行业背景介绍 | 第12-13页 |
| 1.2 研究综述 | 第13-16页 |
| 1.2.1 市场营销学发展历程 | 第13-15页 |
| 1.2.2 市场营销研究现状 | 第15-16页 |
| 1.3 研究内容及技术路线 | 第16-19页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第16-17页 |
| 1.3.2 技术路线 | 第17-19页 |
| 2 QL公司市场营销现状分析 | 第19-28页 |
| 2.1 QL公司简介及产品状况 | 第19-20页 |
| 2.2 QL公司市场营销现状 | 第20-24页 |
| 2.2.1 市场营销组织结构 | 第20-21页 |
| 2.2.2 市场细分及定位 | 第21-23页 |
| 2.2.3 销售渠道 | 第23-24页 |
| 2.2.4 促销方式 | 第24页 |
| 2.3 QL公司市场营销存在的问题 | 第24-26页 |
| 2.3.1 销售队伍素质参差不齐 | 第24-25页 |
| 2.3.2 缺少奖惩激励机制 | 第25-26页 |
| 2.3.3 企业的品牌意识不强 | 第26页 |
| 2.3.4 缺乏新产品梯队 | 第26页 |
| 2.4 本章小结 | 第26-28页 |
| 3 QL公司列车控制产品营销环境分析 | 第28-41页 |
| 3.1 列车控制产品行业国家政策 | 第28-29页 |
| 3.2 列车控制产品行业现状 | 第29-32页 |
| 3.2.1 列车控制产品行业发展的综合状况 | 第29-30页 |
| 3.2.2 国内对列车控制产品的需求状况 | 第30-32页 |
| 3.3 列车控制产品行业竞争状况分析 | 第32-34页 |
| 3.3.1 现有竞争对手分析 | 第32-33页 |
| 3.3.2 潜在竞争对手分析 | 第33-34页 |
| 3.4 列车控制产品的SWOT分析 | 第34-40页 |
| 3.4.1 机会分析 | 第35-36页 |
| 3.4.2 威胁分析 | 第36页 |
| 3.4.3 优势分析 | 第36-37页 |
| 3.4.4 劣势分析 | 第37页 |
| 3.4.5 策略分析 | 第37-40页 |
| 3.5 本章小结 | 第40-41页 |
| 4 QL公司列车控制产品营销策略 | 第41-54页 |
| 4.1 产品策略 | 第41-47页 |
| 4.1.1 产品质量 | 第41-43页 |
| 4.1.2 提供优质服务 | 第43-45页 |
| 4.1.3 提高产品更新换代速度 | 第45-46页 |
| 4.1.4 向铁路以外行业市场渗透 | 第46-47页 |
| 4.2 渠道策略 | 第47-49页 |
| 4.2.1 销售渠道方式 | 第47页 |
| 4.2.2 销售渠道结构 | 第47-48页 |
| 4.2.3 对分公司的管理 | 第48-49页 |
| 4.3 价格策略 | 第49-50页 |
| 4.3.1 公开价策略 | 第49-50页 |
| 4.3.2 备品备件定价策略 | 第50页 |
| 4.3.3 竞价策略 | 第50页 |
| 4.4 促销策略 | 第50-53页 |
| 4.4.1 人员推销 | 第51页 |
| 4.4.2 培训引导市场 | 第51-52页 |
| 4.4.3 广告与公关 | 第52-53页 |
| 4.5 本章小结 | 第53-54页 |
| 5 结论与展望 | 第54-55页 |
| 参考文献 | 第55-57页 |
| 作者简历 | 第57-59页 |
| 学位论文数据集 | 第59页 |
