浙江世友木业营销管理变革研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 1 前言 | 第8-14页 |
| 1.1 相关理论研究的现状分析 | 第8-10页 |
| 1.1.1 相关定义 | 第8页 |
| 1.1.2 国外学者对营销管理的研究 | 第8-10页 |
| 1.1.3 国内营销管理的探索 | 第10页 |
| 1.2 研究对象简介 | 第10-11页 |
| 1.3 研究背景和目的 | 第11-12页 |
| 1.3.1 研究背景 | 第11-12页 |
| 1.3.2 研究目的 | 第12页 |
| 1.4 研究方法及框架 | 第12-14页 |
| 1.4.1 本文的研究方法 | 第12页 |
| 1.4.2 本文的框架 | 第12-14页 |
| 2 世友营销管理变革的需求 | 第14-25页 |
| 2.1 变革初期的战略分析 | 第14-18页 |
| 2.1.1 木地板行业的市场格局 | 第14-16页 |
| 2.1.2 世友木业的公司运作模式 | 第16-17页 |
| 2.1.3 SWOT战略分析 | 第17-18页 |
| 2.1.4 战略分析总结 | 第18页 |
| 2.2 世友制定的企业总体战略 | 第18-20页 |
| 2.2.1 企业的愿景和使命 | 第18页 |
| 2.2.2 整体战略目标 | 第18页 |
| 2.2.3 总体战略的具体内容 | 第18-19页 |
| 2.2.4 为实现总体战略所做的规划 | 第19-20页 |
| 2.3 世友的营销战略 | 第20-23页 |
| 2.3.1 营销模式 | 第20-21页 |
| 2.3.2 品牌战略 | 第21页 |
| 2.3.3 产品战略 | 第21-22页 |
| 2.3.4 渠道战略 | 第22-23页 |
| 2.4 营销瓶颈及营销管理变革的需求 | 第23-25页 |
| 2.4.1 营销的瓶颈 | 第23页 |
| 2.4.2 营销管理的关键问题 | 第23-24页 |
| 2.4.3 营销管理的变革需求 | 第24-25页 |
| 3 世友营销管理变革的过程及未来深化 | 第25-41页 |
| 3.1 变革管理过程的分析框架 | 第25页 |
| 3.2 营销战略管理变革 | 第25-27页 |
| 3.2.1 营销战略决策 | 第25-26页 |
| 3.2.2 营销战略的传导与反馈 | 第26-27页 |
| 3.2.3 世友营销战略管理需要做出的变化 | 第27页 |
| 3.3 营销组织变革 | 第27-33页 |
| 3.3.1 营销组织的变革目标 | 第27-28页 |
| 3.3.2 营销组织结构的变化 | 第28-29页 |
| 3.3.3 对营销总部的组织变革分析 | 第29-31页 |
| 3.3.4 对区域营销组织变革的分析 | 第31页 |
| 3.3.5 核心营销管理者的变更 | 第31页 |
| 3.3.6 营销团队管理的变革 | 第31-33页 |
| 3.4 营销运营管理变革 | 第33-37页 |
| 3.4.1 营销业务流程和制度的变革 | 第33-34页 |
| 3.4.2 营销信息管理的改进 | 第34-35页 |
| 3.4.3 渠道管理变革 | 第35-37页 |
| 3.5 营销协作管理的变革 | 第37-38页 |
| 3.6 未来营销管理变革的深化 | 第38-41页 |
| 3.6.1 营销组织的深入变革 | 第38-39页 |
| 3.6.2 营销团队管理的深入变革 | 第39-41页 |
| 4 世友木业营销管理变革的成败分析 | 第41-46页 |
| 4.1 变革过程的总结 | 第41页 |
| 4.2 变革过程的成功表现及原因分析 | 第41-44页 |
| 4.2.1 审视营销管理变革的全局视角 | 第41页 |
| 4.2.2 变革主要成功表现 | 第41-42页 |
| 4.2.3 变革成功的原因分析 | 第42-44页 |
| 4.3 变革过程的不足及原因分析 | 第44-46页 |
| 4.3.1 变革的不足之处 | 第44页 |
| 4.3.2 变革不足的原因分析 | 第44-46页 |
| 5 对企业进行营销管理变革的建议 | 第46-49页 |
| 5.1 做好变革前的准备 | 第46-47页 |
| 5.1.1 理解变革环境 | 第46页 |
| 5.1.2 确定变革要求和目标 | 第46页 |
| 5.1.3 进行系统的变革规划 | 第46-47页 |
| 5.2 关注变革中的要点 | 第47-48页 |
| 5.2.1 尽可能主动变革 | 第47页 |
| 5.2.2 保持企业控制力 | 第47-48页 |
| 5.2.3 考虑变革的成本和收益 | 第48页 |
| 5.3 做好变革后的工作 | 第48-49页 |
| 致谢 | 第49-50页 |
| 参考文献 | 第50-52页 |
| 详细摘要 | 第52-59页 |
