建设银行HB分行“乾元通宝”理财产品营销策略研究
| 摘要 | 第4-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 1 绪论 | 第11-21页 |
| 1.1 研究背景及研究意义 | 第11-15页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第11-14页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第14-15页 |
| 1.2 研究方法及研究内容 | 第15-16页 |
| 1.2.1 研究方法 | 第15-16页 |
| 1.2.2 研究内容 | 第16页 |
| 1.3 文献综述及理论基础 | 第16-21页 |
| 1.3.1 文献综述 | 第16-18页 |
| 1.3.2 理论基础 | 第18-21页 |
| 2 “乾元通宝”理财产品营销现状及存在的问题 | 第21-28页 |
| 2.1 “乾元通宝”理财产品简介及营销现状 | 第21-24页 |
| 2.1.1 理财资金池规模 | 第21-22页 |
| 2.1.2 产品类型 | 第22-23页 |
| 2.1.3 资产配置 | 第23-24页 |
| 2.2 “乾元通宝”理财产品的营销问题 | 第24-28页 |
| 2.2.1 产品创新力度不够,销售定价机制不稳定 | 第24-25页 |
| 2.2.2 理财产品促销活动缺乏吸引力 | 第25页 |
| 2.2.3 理财产品营销手段单一 | 第25-26页 |
| 2.2.4 理财客户信息管理和维护不足 | 第26页 |
| 2.2.5 理财人员培训体系不够专业 | 第26-27页 |
| 2.2.6 销售风险控制尚待健全 | 第27-28页 |
| 3 “乾元通宝”理财产品营销环境分析 | 第28-38页 |
| 3.1 “乾元通宝”理财产品宏观环境分析 | 第28-31页 |
| 3.1.1 政治因素分析 | 第28页 |
| 3.1.2 经济因素分析 | 第28-29页 |
| 3.1.3 文化环境分析 | 第29-30页 |
| 3.1.4 科技因素分析 | 第30-31页 |
| 3.2 “乾元通宝”理财产品微观环境分析 | 第31-33页 |
| 3.2.1 竞争者分析 | 第31-32页 |
| 3.2.2 客户分析 | 第32-33页 |
| 3.3 “乾元通宝”理财产品SWOT分析 | 第33-38页 |
| 3.3.1 优势分析 | 第33-34页 |
| 3.3.2 劣势分析 | 第34-35页 |
| 3.3.3 机遇分析 | 第35-36页 |
| 3.3.4 威胁分析 | 第36-38页 |
| 4 “乾元通宝”理财产品营销策略制定 | 第38-49页 |
| 4.1 产品策略 | 第38-41页 |
| 4.1.1 加强机构间合作,推出复合型理财产品 | 第38页 |
| 4.1.2 提升品牌的知名度和美誉度 | 第38-39页 |
| 4.1.3 提升理财产品的价值匹配性 | 第39-40页 |
| 4.1.4 增强创新意识,开发新型理财 | 第40-41页 |
| 4.2 渠道策略 | 第41-45页 |
| 4.2.1 完善营业网点营销职能 | 第41-42页 |
| 4.2.2 积极开展电子银行营销渠道 | 第42-43页 |
| 4.2.3 鼓励员工上门营销 | 第43-44页 |
| 4.2.4 做好广告宣传营销 | 第44-45页 |
| 4.3 促销策略 | 第45-46页 |
| 4.3.1 设立理财产品购买积分制度 | 第45页 |
| 4.3.2 提供理财产品可转让服务 | 第45-46页 |
| 4.3.3 公司联动营销 | 第46页 |
| 4.3.4 开展社区活动 | 第46页 |
| 4.4 客户关系管理 | 第46-49页 |
| 4.4.1 完善客户信息管理 | 第46-47页 |
| 4.4.2 变交易型客户为关系型客户 | 第47-48页 |
| 4.4.3 聘用专业的人员进行客户关系管理 | 第48-49页 |
| 5 “乾元通宝”理财产品营销策略实施保障 | 第49-53页 |
| 5.1 加强市场风险管理 | 第49页 |
| 5.2 加强法律风险管理 | 第49-50页 |
| 5.3 构建营销约束激励机制 | 第50-51页 |
| 5.4 构建优质营销团队 | 第51-53页 |
| 结论 | 第53-55页 |
| 参考文献 | 第55-57页 |
| 后记 | 第57-58页 |
| 攻读学位期间取得的科研成果清单 | 第58页 |
