汉得信息ERP软件实施市场营销策略研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4页 |
| 第一章 导论 | 第7-12页 |
| 1.1 研究背景和研究意义 | 第7-9页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第7-8页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第8-9页 |
| 1.2 研究内容与方法 | 第9-10页 |
| 1.2.1 研究内容 | 第9页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第9-10页 |
| 1.3 研究框架 | 第10页 |
| 1.4 本文贡献 | 第10-12页 |
| 第二章 相关理论概述 | 第12-17页 |
| 2.1 4P和4C营销理论 | 第12-16页 |
| 2.2 盈亏平衡分析法 | 第16-17页 |
| 第三章 汉得信息介绍 | 第17-26页 |
| 3.1 汉得信息公司介绍 | 第17-21页 |
| 3.2 汉得信息公司面临的市场挑战 | 第21-26页 |
| 3.2.1 宏观分析 | 第21-23页 |
| 3.2.2 微观分析 | 第23-26页 |
| 第四章 汉得信息的市场营销问题 | 第26-32页 |
| 4.1 产品策略 | 第26-28页 |
| 4.2 定价策略 | 第28-29页 |
| 4.2.1 定价策略不够灵活 | 第28页 |
| 4.2.2 定价策略不完善 | 第28-29页 |
| 4.3 分销渠道问题 | 第29页 |
| 4.4 围绕消费者的营销策略不完善 | 第29-30页 |
| 4.5 成本控制问题 | 第30页 |
| 4.6 实施服务 | 第30-32页 |
| 4.6.1 实施服务的便利性仍需要提升 | 第30-31页 |
| 4.6.2 客户沟通层面头重脚轻 | 第31-32页 |
| 第五章 汉得信息市场营销问题的对策 | 第32-52页 |
| 5.1 产品策略提升 | 第32-39页 |
| 5.1.1 ERP服务营销的产品策略 | 第32-36页 |
| 5.1.2 ERP产品服务的促销 | 第36-37页 |
| 5.1.3 结合产品服务特性进行客户需求管理 | 第37-39页 |
| 5.2 优化定价策略 | 第39-41页 |
| 5.2.1 消费者定价策略 | 第40页 |
| 5.2.2 低价格策略,主打性价比 | 第40-41页 |
| 5.3 营销渠道和能力 | 第41-47页 |
| 5.3.1 加强营销渠道拓展 | 第41-43页 |
| 5.3.2 利用电子化管理工具 | 第43-45页 |
| 5.3.3 加强服务 | 第45-47页 |
| 5.4 客户为核心的服务能力 | 第47-52页 |
| 5.4.1 客户便利策略 | 第47-48页 |
| 5.4.2 节约用户成本 | 第48-50页 |
| 5.4.3 加强客户沟通 | 第50-52页 |
| 第六章 结论 | 第52-54页 |
| 6.1 主要结论 | 第52-54页 |
| 参考文献 | 第54-56页 |
| 致谢 | 第56页 |
