A公司B2C业务网络营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 注释说明汇集表 | 第10-11页 |
| 第1章 绪论 | 第11-15页 |
| 1.1 研究背景 | 第11页 |
| 1.2 研究目的和意义 | 第11-12页 |
| 1.2.1 研究的理论意义 | 第11-12页 |
| 1.2.2 研究的实践意义 | 第12页 |
| 1.3 研究内容和方法 | 第12-15页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第12-13页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第13-14页 |
| 1.3.3 研究技术路线 | 第14-15页 |
| 第2章 相关理论与研究综述 | 第15-24页 |
| 2.1 网络营销概念与特点 | 第15-17页 |
| 2.1.1 网络营销定义 | 第15页 |
| 2.1.2 网络营销特点 | 第15-17页 |
| 2.2 网络营销基本理论 | 第17-20页 |
| 2.2.1 网络直复营销理论 | 第17页 |
| 2.2.2 关系营销理论 | 第17-18页 |
| 2.2.3 软营销理论 | 第18页 |
| 2.2.4 网络整合营销理论 | 第18-19页 |
| 2.2.5 服务营销理论 | 第19-20页 |
| 2.3 网络营销基本策略 | 第20-24页 |
| 2.3.1 网络营销产品策略 | 第20-21页 |
| 2.3.2 网络营销价格策略 | 第21-22页 |
| 2.3.3 网络营销渠道策略 | 第22-23页 |
| 2.3.4 网络营销促销策略 | 第23-24页 |
| 第3章 A公司背景及环境分析 | 第24-31页 |
| 3.1 A公司背景介绍 | 第24-25页 |
| 3.2 宏观环境分析（PEST） | 第25-27页 |
| 3.2.1 法律政治因素 | 第25页 |
| 3.2.2 经济环境因素 | 第25-26页 |
| 3.2.3 社会文化因素 | 第26-27页 |
| 3.2.4 技术因素 | 第27页 |
| 3.2.5 PEST分析结论 | 第27页 |
| 3.3 SWOT分析 | 第27-31页 |
| 3.3.1 A公司自身优势 | 第28页 |
| 3.3.2 A公司自身劣势 | 第28页 |
| 3.3.3 A公司的机会 | 第28-29页 |
| 3.3.4 A公司面临的威胁 | 第29-30页 |
| 3.3.5 SWOT分析结论 | 第30-31页 |
| 第4章 A公司网络营销现状与问题 | 第31-39页 |
| 4.1 产品策略现状 | 第32-33页 |
| 4.1.1 产品开发与设计 | 第32页 |
| 4.1.2 产品组合策略 | 第32-33页 |
| 4.1.3 产品的品牌策略 | 第33页 |
| 4.2 价格策略现状 | 第33-34页 |
| 4.3 渠道策略现状 | 第34-35页 |
| 4.4 促销策略现状 | 第35-37页 |
| 4.5 A公司网络营销问题总结 | 第37-39页 |
| 第5章 A公司网络营销策略优化建议 | 第39-53页 |
| 5.1 产品策略建议 | 第39-41页 |
| 5.1.1 产品设计提高用户参与度 | 第39页 |
| 5.1.2 优化产线合理配置资源 | 第39-40页 |
| 5.1.3 塑造品牌提升认知与认可度 | 第40-41页 |
| 5.2 价格策略建议 | 第41-43页 |
| 5.2.1 维持低价与弹性的价格策略 | 第41页 |
| 5.2.2 免费引流发力后向收益 | 第41-43页 |
| 5.3 渠道策略建议 | 第43-46页 |
| 5.3.1 网络直销策略建议 | 第43-45页 |
| 5.3.2 网络间接销售策略建议 | 第45-46页 |
| 5.4 促销策略建议 | 第46-49页 |
| 5.4.1 Email促销 | 第46-47页 |
| 5.4.2 秒杀促销 | 第47页 |
| 5.4.3 事件营销 | 第47-48页 |
| 5.4.4 饥饿营销 | 第48页 |
| 5.4.5 口碑营销 | 第48-49页 |
| 5.5 网络营销策略的实施保障 | 第49-53页 |
| 5.5.1 管理者意识保障 | 第49-50页 |
| 5.5.2 人员保障 | 第50-51页 |
| 5.5.3 技术保障 | 第51页 |
| 5.5.4 财务保障 | 第51-53页 |
| 结论 | 第53-54页 |
| 参考文献 | 第54-56页 |
| 附录和清单 | 第56-57页 |
| 攻读学位期间发表的论文与研究成果清单 | 第57-58页 |
| 致谢 | 第58页 |
