A家纺公司产品营销策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5页 |
| 第一章 绪论 | 第8-14页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第8-9页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第9-12页 |
| 1.2.1 国外市场营销学理论研究现状 | 第9-10页 |
| 1.2.2 国内市场营销学理论研究现状 | 第10-12页 |
| 1.3 本文研究思路及内容 | 第12-14页 |
| 1.3.1 论文研究整体思路 | 第12页 |
| 1.3.2 论文研究主要内容 | 第12-14页 |
| 第二章 市场营销基本理论 | 第14-22页 |
| 2.1 市场营销理论定义 | 第14页 |
| 2.2 营销环境分析 | 第14-16页 |
| 2.3 营销组合策略 | 第16-19页 |
| 2.3.1 4P营销组合策略 | 第16-17页 |
| 2.3.2 4C营销组合策略 | 第17-18页 |
| 2.3.3 4R营销组合策略 | 第18-19页 |
| 2.4 市场营销的研究方法 | 第19-22页 |
| 2.4.1 PEST分析法 | 第19页 |
| 2.4.2 目标市场营销STP战略分析 | 第19-20页 |
| 2.4.3 波特的五力模型 | 第20页 |
| 2.4.4 SWOT分析矩阵 | 第20-22页 |
| 第三章 A家纺企业市场分析 | 第22-32页 |
| 3.1 市场需求分析 | 第22-28页 |
| 3.1.1 宏观市场分析 | 第22-26页 |
| 3.1.2 区域市场分析 | 第26-27页 |
| 3.1.3 其它热门家纺市场 | 第27-28页 |
| 3.2 客户分析 | 第28-30页 |
| 3.2.1 客户行业细分 | 第28-29页 |
| 3.2.2 客户访谈 | 第29-30页 |
| 3.3 竞争分析 | 第30-32页 |
| 3.3.1 潜在竞争企业分布 | 第30-31页 |
| 3.3.2 存在竞争环节归类 | 第31-32页 |
| 第四章 A公司家纺产品及经营状况分析 | 第32-42页 |
| 4.1 A公司概况及背景分析 | 第32-33页 |
| 4.2 A家纺公司产品介绍 | 第33-36页 |
| 4.2.1 长丝仿麻布 | 第33-34页 |
| 4.2.2 绒布类 | 第34-36页 |
| 4.2.3 其他类 | 第36页 |
| 4.3 A家纺公司现经营状况分析 | 第36-42页 |
| 4.3.1 客户结构组成 | 第36-37页 |
| 4.3.2 客户购买能力分析 | 第37-38页 |
| 4.3.3 A公司历年经营成果 | 第38-39页 |
| 4.3.4 A家纺公司经营状况分析总结 | 第39-42页 |
| 第五章 A家纺公司产品营销策略制定 | 第42-54页 |
| 5.1 市场细分及市场选择策略 | 第42-44页 |
| 5.1.1 按产品分类细分市场 | 第42页 |
| 5.1.2 目标市场选择 | 第42-43页 |
| 5.1.3 市场定位 | 第43-44页 |
| 5.2 产品策略 | 第44-47页 |
| 5.2.1 硬件配备的选择 | 第44页 |
| 5.2.2 精确产品品类及品牌分区 | 第44-45页 |
| 5.2.3 个性化的设计 | 第45-47页 |
| 5.3 价格策略 | 第47-48页 |
| 5.3.1 市场价格确定 | 第47-48页 |
| 5.3.2 灵活的成交价格选择 | 第48页 |
| 5.3.3 针对代理商的推广方法和价格政策 | 第48页 |
| 5.4 渠道策略 | 第48-51页 |
| 5.4.1 政府渠道维护 | 第48-49页 |
| 5.4.2 代理渠道维护 | 第49-50页 |
| 5.4.3 展会渠道拓展与维护 | 第50-51页 |
| 5.4.4 新客户自我拓展 | 第51页 |
| 5.5 促销策略 | 第51-54页 |
| 5.5.1 与广告活动公司合作 | 第51-52页 |
| 5.5.2 与知名开发商合作 | 第52页 |
| 5.5.3 佣金激励政策 | 第52页 |
| 5.5.4 库存促销 | 第52页 |
| 5.5.5 优惠商务条款 | 第52-54页 |
| 结论 | 第54-56页 |
| 参考文献 | 第56-58页 |
| 致谢 | 第58页 |
