| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 注释说明汇集表 | 第9-10页 |
| 第1章 绪论 | 第10-13页 |
| 1.1 研究的对象 | 第10页 |
| 1.2 选题背景 | 第10-11页 |
| 1.3 论文的研究意义、目的与内容 | 第11-13页 |
| 1.3.1 论文的研究意义 | 第11页 |
| 1.3.2 论文的研究目的 | 第11-12页 |
| 1.3.3 论文的研究内容 | 第12-13页 |
| 第2章 理论综述 | 第13-17页 |
| 2.1 4P营销理论 | 第13页 |
| 2.2 STP理论 | 第13-17页 |
| 2.2.1 市场细分的概念 | 第14页 |
| 2.2.2 市场细分、目标市场锁定和定位（STP）方法 | 第14-15页 |
| 2.2.3 定位的内涵与外延 | 第15-17页 |
| 第3章 安凯客车发展现状及营销环境分析 | 第17-35页 |
| 3.1 安凯客车及安凯A8系列产品介绍 | 第17-22页 |
| 3.1.1 安凯汽车股份有限公司介绍 | 第17页 |
| 3.1.2 安凯客车发展历程 | 第17-19页 |
| 3.1.3 安凯客车市场地位 | 第19页 |
| 3.1.4 安凯A8系列产品介绍 | 第19-22页 |
| 3.2 安凯A8系列产品营销环境分析 | 第22-35页 |
| 3.2.1 安凯A8系列PEST分析 | 第22-25页 |
| 3.2.2 安凯客车内部环境分析 | 第25-27页 |
| 3.2.3 竞争环境分析 | 第27-31页 |
| 3.2.4 安凯A8系列竞争能力SWOT分析 | 第31-35页 |
| 第4章 安凯A8系列产品STP分析 | 第35-48页 |
| 4.1 市场细分 | 第35-42页 |
| 4.1.1 细分客车市场 | 第35-36页 |
| 4.1.2 描述分析客车细分市场 | 第36-42页 |
| 4.2 选择目标市场 | 第42-45页 |
| 4.3 市场定位 | 第45-48页 |
| 第5章 A8系列产品市场营销策略及营销策略实施的保障措施 | 第48-56页 |
| 5.1 A8系列产品市场营销策略 | 第48-53页 |
| 5.2 安凯A8系列营销战略实施的保障措施 | 第53-56页 |
| 结论 | 第56-58页 |
| 参考文献 | 第58-61页 |
| 攻读学位期间发表的论文与研究成果清单 | 第61-62页 |
| 致谢 | 第62页 |