小角楼成都地区分销渠道研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-9页 |
| 第一章 绪论 | 第9-13页 |
| ·研究背景 | 第9-10页 |
| ·研究意义 | 第10-11页 |
| ·研究思路 | 第11页 |
| ·论文结构 | 第11-13页 |
| 第二章 分销渠道相关理论综述 | 第13-26页 |
| ·分销渠道的含义 | 第13页 |
| ·分销渠道的功能 | 第13-15页 |
| ·分销渠道成员 | 第15-16页 |
| ·基本渠道成员 | 第15-16页 |
| ·特殊渠道成员 | 第16页 |
| ·分销渠道的结构和类型 | 第16-23页 |
| ·分销渠道结构 | 第16-19页 |
| ·分销渠道类型 | 第19-23页 |
| ·分销渠道发展趋势 | 第23-24页 |
| ·4P营销组合理论简介 | 第24-26页 |
| 第三章 小角楼市场营销现状分析 | 第26-36页 |
| ·中国白酒市场概况 | 第26-28页 |
| ·白酒产品类型 | 第26页 |
| ·白酒产品档次划分 | 第26-27页 |
| ·中国白酒行业现状 | 第27-28页 |
| ·小角楼公司发展概况 | 第28-30页 |
| ·小角楼成都地区竞争者分析 | 第30页 |
| ·小角楼公司SWOT分析 | 第30-32页 |
| ·内部优势 | 第30-31页 |
| ·内部劣势 | 第31页 |
| ·外部机会 | 第31-32页 |
| ·外部威胁 | 第32页 |
| ·用4P营销组合理论分析小角楼营销现状 | 第32-35页 |
| ·决定白酒市场发展的重要因素分析 | 第35-36页 |
| 第四章 小角楼成都地区分销渠道概况 | 第36-43页 |
| ·小角楼成都地区分销渠道概况 | 第36-38页 |
| ·渠道政策 | 第36页 |
| ·渠道结构 | 第36-38页 |
| ·小角楼成都地区分销渠道的优势 | 第38-39页 |
| ·小角楼成都地区分销渠道存在的问题 | 第39-43页 |
| 第五章 小角楼成都地区分销渠道的重新设计 | 第43-57页 |
| ·小角楼成都地区分销渠道重新设计原则 | 第43-44页 |
| ·小角楼成都地区分销渠道重新设计过程 | 第44-47页 |
| ·小角楼成都地区分销渠道的重新设计 | 第47-57页 |
| ·重新设计的分销渠道模式 | 第47-50页 |
| ·重新设计的分销渠道模式的实施 | 第50-53页 |
| ·新旧分销渠道的比较 | 第53-57页 |
| 第六章 小角楼成都地区分销渠道的管理 | 第57-64页 |
| ·营销人员管理 | 第57-58页 |
| ·营销人员的培训 | 第57页 |
| ·营销人员的绩效考核 | 第57-58页 |
| ·经销商管理 | 第58-62页 |
| ·经销商的选择 | 第58-60页 |
| ·经销商培训管理 | 第60页 |
| ·经销商市场运作动态管理 | 第60-61页 |
| ·经销商的激励 | 第61-62页 |
| ·价格管理 | 第62页 |
| ·窜货管理 | 第62-64页 |
| 第七章 结论 | 第64-65页 |
| 致谢 | 第65-66页 |
| 参考文献 | 第66页 |
