新体制下盐业公司营销策略研究--以山东省菏泽盐业公司为例
| 摘要 | 第5-7页 |
| Abstract | 第7-8页 |
| 第一章 引言 | 第12-17页 |
| 一、研究背景及意义 | 第12-13页 |
| （一）研究背景 | 第12页 |
| （二）研究意义 | 第12-13页 |
| 二、文献综述 | 第13-16页 |
| （一）国内研究现状 | 第13-14页 |
| （二）国外研究现状 | 第14页 |
| （三）发展动态 | 第14-16页 |
| 三、思路与框架 | 第16-17页 |
| 第二章 理论基础 | 第17-20页 |
| 一、宏观环境分析模型（简称PEST模型） | 第17-18页 |
| 二、五力模型 | 第18页 |
| 三、市场细分 | 第18-20页 |
| 第三章 新体制下盐业行业的环境分析 | 第20-27页 |
| 一、宏观环境分析 | 第20-23页 |
| （一）政治环境 | 第20-21页 |
| （二）经济环境 | 第21页 |
| （三）社会环境 | 第21-22页 |
| （四）技术环境 | 第22-23页 |
| 二、微观环境分析 | 第23-26页 |
| （一）五力模型 | 第23-24页 |
| （二）主要竞争者分析 | 第24-26页 |
| 三、本章小结 | 第26-27页 |
| 第四章 选择目标市场 | 第27-32页 |
| 一、细分市场 | 第28-29页 |
| 二、选定目标市场 | 第29-31页 |
| （一）针对现有客户 | 第29页 |
| （二）针对竞争对手的客户 | 第29-30页 |
| （三）针对未使用该类产品的客户 | 第30-31页 |
| 三、本章小结 | 第31-32页 |
| 第五章 基于CPM分析盐业公司的营销策略 | 第32-48页 |
| 一、竞争态势分析矩阵（CPM） | 第32-33页 |
| 二、营销策略 | 第33-47页 |
| （一）保护现有目标市场份额 | 第33-40页 |
| 1、广告宣传 | 第33-35页 |
| 2、培养客户忠诚度 | 第35-40页 |
| （二）充分发挥资本优势 | 第40-43页 |
| 1、2015 年省盐业公司运营情况 | 第41-42页 |
| 2、具体整合措施 | 第42-43页 |
| （三）降低成本，培育成本优势 | 第43页 |
| （四）拓展销售渠道 | 第43-47页 |
| 1、网络营销 | 第43-44页 |
| 2、连锁经营 | 第44-45页 |
| 3、销售保障措施——食盐防伪追溯 | 第45-47页 |
| 三、本章小结 | 第47-48页 |
| 结论 | 第48-50页 |
| 参考文献 | 第50-51页 |
