武汉YR公司多渠道营销战略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第11-19页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第11-13页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第11-12页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第12-13页 |
| 1.2 理论概述 | 第13-16页 |
| 1.2.1 营销渠道管理概述 | 第13-14页 |
| 1.2.2 多渠道营销理论 | 第14-16页 |
| 1.3 研究内容与方法 | 第16-17页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第16-17页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第17页 |
| 1.4 研究创新与不足 | 第17-19页 |
| 1.4.1 本文创新之处 | 第17页 |
| 1.4.2 本文不足之处 | 第17-19页 |
| 第2章 武汉YR公司营销渠道现状与存在问题 | 第19-31页 |
| 2.1 武汉YR公司概况 | 第19-20页 |
| 2.2 武汉YR公司多渠道营销现状 | 第20-23页 |
| 2.2.1 直接营销渠道现状 | 第20页 |
| 2.2.2 间接营销渠道现状 | 第20-21页 |
| 2.2.3 直接渠道与间接渠道优劣势比较 | 第21-23页 |
| 2.3 武汉YR公司多渠道营销问题分析 | 第23-31页 |
| 2.3.1 渠道行为管理方面 | 第23-26页 |
| 2.3.2 渠道结构管理方面 | 第26-27页 |
| 2.3.3 渠道关系管理方面 | 第27-31页 |
| 第3章 武汉YR公司营销环境分析 | 第31-41页 |
| 3.1 宏观环境分析 | 第31-36页 |
| 3.1.1 政治环境 | 第31-32页 |
| 3.1.2 经济环境 | 第32-34页 |
| 3.1.3 社会环境 | 第34-35页 |
| 3.1.4 技术环境 | 第35-36页 |
| 3.2 内部环境分析 | 第36-39页 |
| 3.2.1 人力资源状况 | 第37-38页 |
| 3.2.2 技术能力分析 | 第38-39页 |
| 3.3 武汉YR公司营销环境总体评述 | 第39-41页 |
| 第4章 武汉YR公司多渠道营销战略完善 | 第41-51页 |
| 4.1 优化信息反馈体系 | 第41-43页 |
| 4.1.1 构建有效销售人员激励考核体系 | 第41-42页 |
| 4.1.2 健全信息反馈与处理机制 | 第42-43页 |
| 4.2 强化代理商关系管理 | 第43-46页 |
| 4.2.1 实行代理商分类管理 | 第43-44页 |
| 4.2.2 提升代理商满意度 | 第44-45页 |
| 4.2.3 加强对二级及以下代理商支持力度 | 第45页 |
| 4.2.4 规范同一市场两种渠道之间关系 | 第45-46页 |
| 4.3 壮大直接营销渠道 | 第46-49页 |
| 4.3.1 优化直接营销渠道布局 | 第46-47页 |
| 4.3.2 发展电子商务直接营销 | 第47-48页 |
| 4.3.3 加大对直销渠道支持力度 | 第48-49页 |
| 4.4 积极维护老客户资源 | 第49-51页 |
| 4.4.1 建立老客户需求快速响应机制 | 第49-50页 |
| 4.4.2 实行老客户分类管理 | 第50-51页 |
| 第5章 武汉YR公司多渠道营销战略实施与控制 | 第51-57页 |
| 5.1 多渠道营销战略的实施 | 第51-52页 |
| 5.1.1 加强多渠道战略实施市场调研 | 第51页 |
| 5.1.2 加大产品多渠道营销宣传 | 第51-52页 |
| 5.2 多渠道营销战略的控制及修正 | 第52-57页 |
| 5.2.1 多渠道营销战略的控制内容 | 第52-53页 |
| 5.2.2 多渠道营销战略控制程序 | 第53-54页 |
| 5.2.3 多渠道营销战略修正 | 第54-57页 |
| 第6章 研究结论 | 第57-59页 |
| 参考文献 | 第59-61页 |
