| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 第一章 绪论 | 第8-14页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第8-11页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第8-10页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第10-11页 |
| 1.2 研究内容和研究方法 | 第11-14页 |
| 1.2.1 研究内容 | 第11-13页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第13-14页 |
| 第二章 相关理论背景 | 第14-20页 |
| 2.1 消费心理学的发展 | 第14-16页 |
| 2.1.1 消费心理学的发展阶段 | 第14-15页 |
| 2.1.2 我国消费心理学的发展阶段 | 第15-16页 |
| 2.2 消费心理学的含义 | 第16页 |
| 2.3 消费心理学的研究对象和内容 | 第16-17页 |
| 2.3.1 影响消费者购买行为的内在条件 | 第16页 |
| 2.3.2 影响消费者购买行为的外部条件 | 第16-17页 |
| 2.4 影响卷烟消费者行为的因素 | 第17-20页 |
| 2.4.1 文化因素 | 第18页 |
| 2.4.2 社会因素 | 第18页 |
| 2.4.3 个人因素 | 第18页 |
| 2.4.4 心理因素 | 第18页 |
| 2.4.5 环境因素 | 第18-20页 |
| 第三章 “冬虫夏草”卷烟品牌营销现状分析 | 第20-30页 |
| 3.1 内蒙古昆明卷烟有限责任公司发展历程 | 第20页 |
| 3.2 “冬虫夏草”高档卷烟品牌发展历程 | 第20-22页 |
| 3.3 “冬虫夏草”高档卷烟品牌近年销售状况分析 | 第22-26页 |
| 3.3.1 销售范围及区域 | 第22-23页 |
| 3.3.2 营销现状分析 | 第23-26页 |
| 3.4 “冬虫夏草”高档卷烟品牌SWOT分析 | 第26-30页 |
| 3.4.1 优势(Strengths) | 第26-27页 |
| 3.4.2 劣势(Weaknesses) | 第27页 |
| 3.4.3 机遇(Opportunities) | 第27-28页 |
| 3.4.4 威胁(Threats) | 第28-30页 |
| 第四章 “冬虫夏草”高档卷烟消费者行为调研和分析 | 第30-36页 |
| 4.1 高档卷烟消费者行为特征分析 | 第30-32页 |
| 4.2 “冬虫夏草”高档卷烟的消费动机分析 | 第32-36页 |
| 4.2.1 追求个人享乐体验动机 | 第33-34页 |
| 4.2.2 炫耀性表现动机 | 第34页 |
| 4.2.3 求同动机 | 第34页 |
| 4.2.4 从众动机 | 第34-35页 |
| 4.2.5 攀比动机 | 第35页 |
| 4.2.6 送礼动机 | 第35-36页 |
| 第五章 基于消费者心理的“冬虫夏草”品牌营销策略 | 第36-48页 |
| 5.1 卷烟消费者群体细分 | 第36-39页 |
| 5.1.1 低端消费市场 | 第36-37页 |
| 5.1.2 中低端消费市场 | 第37页 |
| 5.1.3 中端消费市场 | 第37页 |
| 5.1.4 中高端消费市场 | 第37-38页 |
| 5.1.5 高端消费市场 | 第38页 |
| 5.1.6 超高端消费市场 | 第38-39页 |
| 5.2 “冬虫夏草”高档卷烟品牌的目标市场选择和定位 | 第39-41页 |
| 5.2.1 高收入成功人士 | 第40页 |
| 5.2.2 以社会交往为主要用途的细分市场 | 第40-41页 |
| 5.2.3 意见领袖消费群体市场 | 第41页 |
| 5.2.4 外出消费群体市场 | 第41页 |
| 5.3 4P营销策略组合 | 第41-48页 |
| 5.3.1 产品策略(Product) | 第41-43页 |
| 5.3.2 价格策略(Price) | 第43-44页 |
| 5.3.3 渠道策略(Place) | 第44-45页 |
| 5.3.4 促销策略(Promotion) | 第45-48页 |
| 附录 | 第48-50页 |
| 参考文献 | 第50-52页 |
| 致谢 | 第52页 |