| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 第一章 绪论 | 第9-13页 |
| 1.1 选题背景和研究意义 | 第9-10页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第9-10页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第10页 |
| 1.2 研究方法 | 第10-11页 |
| 1.3 研究思路与论文结构 | 第11-13页 |
| 1.3.1 研究思路 | 第11页 |
| 1.3.2 论文结构 | 第11-13页 |
| 第二章 相关理论阐述 | 第13-24页 |
| 2.1 供应链金融内涵 | 第13-16页 |
| 2.1.1 供应链的定义 | 第13页 |
| 2.1.2 供应链金融的概念 | 第13-15页 |
| 2.1.3 供应链金融服务的主体 | 第15-16页 |
| 2.2 供应链金融服务的特点 | 第16-17页 |
| 2.2.1 有效控制信贷风险 | 第16页 |
| 2.2.2 有效缓解银企信息不对称问题 | 第16-17页 |
| 2.2.3 自偿性、连续性和封闭性 | 第17页 |
| 2.3 供应链金融服务的模式 | 第17-21页 |
| 2.3.1 应收账款模式 | 第17-19页 |
| 2.3.2 应付账款模式 | 第19页 |
| 2.3.3 动产质押模式 | 第19-21页 |
| 2.4 国内部分商业银行供应链金融营销现状 | 第21-24页 |
| 2.4.1 供应链营销金融服务模式 | 第21页 |
| 2.4.2 供应链金融营销理念 | 第21页 |
| 2.4.3 供应链金融营销组织 | 第21-22页 |
| 2.4.4 供应链金融营销渠道 | 第22页 |
| 2.4.5 供应链金融品牌营销情况 | 第22-24页 |
| 第三章 A银行供应链金融营销现状 | 第24-38页 |
| 3.1 A银行供应链金融产品体系 | 第24-26页 |
| 3.1.1 A银行供应链金融产品体系的发展 | 第24页 |
| 3.1.2 A银行供应链金融产品体系的内容 | 第24页 |
| 3.1.3 A银行供应链金融产品及特点 | 第24-26页 |
| 3.2 A银行供应链金融营销的推进措施 | 第26-28页 |
| 3.2.1 核心客户、上下游配套企业和行业选择 | 第26-27页 |
| 3.2.2 拓展供应链融资业务的举措 | 第27-28页 |
| 3.2.3 A银行供应链金融业务的风险控制 | 第28页 |
| 3.3 A银行对B钢铁集团下游企业供应链金融服务方案设计 | 第28-35页 |
| 3.3.1 行业及地区背景介绍 | 第28页 |
| 3.3.2 B钢铁集团情况 | 第28-30页 |
| 3.3.3 B钢铁集团下游企业客户群融资需求分析 | 第30页 |
| 3.3.4 A银行对B集团的供应链金融服务方案 | 第30-35页 |
| 3.4 A银行供应链金融营销存在的问题与不足 | 第35-38页 |
| 3.4.1 供应链金融产品策略方面 | 第35页 |
| 3.4.2 供应链金融定价策略方面 | 第35-36页 |
| 3.4.3 供应链金融渠道策略方面 | 第36-37页 |
| 3.4.4 供应链金融促销策略方面 | 第37-38页 |
| 第四章 A银行供应链金融营销的优化 | 第38-47页 |
| 4.1 A银行供应链金融服务目标市场分析 | 第38-40页 |
| 4.1.1 供应链金融服务的目标客户选择 | 第38-39页 |
| 4.1.2 A银行供应链融资目标市场的确定 | 第39-40页 |
| 4.2 供应链金融产品策略 | 第40页 |
| 4.2.1 发展组合化供应链金融产品,提高业务收益率 | 第40页 |
| 4.2.2 加强供应链金融产品创新 | 第40页 |
| 4.3 供应链产品定价策略 | 第40-43页 |
| 4.3.1 关注成本及风险 | 第41-42页 |
| 4.3.2 关注竞争情况 | 第42-43页 |
| 4.4 供应链金融分销渠道策略 | 第43-44页 |
| 4.4.1 建立高效的营销组织 | 第43页 |
| 4.4.2 供应链金融营销应“以客户为中心” | 第43页 |
| 4.4.3 供应链金融营销应搭建线上营销平台 | 第43-44页 |
| 4.5 产品促销策略 | 第44-47页 |
| 4.5.1 广告促销 | 第44页 |
| 4.5.2 公共关系促销 | 第44-45页 |
| 4.5.3 人员促销 | 第45页 |
| 4.5.4 体验促销 | 第45-47页 |
| 第五章 A银行公司业务市场营销策略的保障措施 | 第47-50页 |
| 5.1 风险防控体系的保障 | 第47页 |
| 5.1.1 研究商业银行外部环境风险 | 第47页 |
| 5.1.2 严防日常工作中的操作风险 | 第47页 |
| 5.2 人力资源方面保障 | 第47-48页 |
| 5.2.1 强化营销经理的选拔与培养 | 第47-48页 |
| 5.2.2 完善营销人员的管理机制 | 第48页 |
| 5.2.3 营销队伍管理机制 | 第48页 |
| 5.3 管理信息系统保障 | 第48-49页 |
| 5.4 整体联动机制保障 | 第49-50页 |
| 5.4.1 强化A银行公司部的统筹、控制能力 | 第49页 |
| 5.4.2 推动联动机制的主要途径 | 第49-50页 |
| 第六章 研究结论及展望 | 第50-52页 |
| 6.1 研究结论 | 第50页 |
| 6.2 展望 | 第50-52页 |
| 参考文献 | 第52-54页 |
| 致谢 | 第54页 |