| ACKNOWLEDGEMENTS | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5页 |
| 摘要 | 第6-7页 |
| LIST OF ABBREVIATIONS | 第7-18页 |
| 1 INTRODUCTION | 第18-22页 |
| 1.1 Research Background | 第18-19页 |
| 1.2 Research Objectives | 第19-20页 |
| 1.3 Research Methodology | 第20页 |
| 1.4 Research Framework | 第20-21页 |
| 1.5 Summary | 第21-22页 |
| 2 LITERATURE REVIEW | 第22-41页 |
| 2.1 Theory of Market Marketing | 第22-31页 |
| 2.1.1 Related Concepts of International Marketing | 第22-25页 |
| 2.1.2 Marketing Strategy Theory | 第25-26页 |
| 2.1.3 Marketing Environment Theory | 第26-27页 |
| 2.1.4 Consumer Behavior Theory | 第27-28页 |
| 2.1.5 Market Segmentation and Target Market | 第28-31页 |
| 2.2 Marketing Channel Theory | 第31-36页 |
| 2.2.1 Theory of Foreign Marketing Channel | 第32-35页 |
| 2.2.2 Present Research on Marketing Channel Theory | 第35-36页 |
| 2.3 International Market Development Theory | 第36-39页 |
| 2.3.1 Entering International Market Mode | 第36-37页 |
| 2.3.2 International Market-oriented Strategy | 第37页 |
| 2.3.3 Enterprise Resource | 第37-38页 |
| 2.3.4 Chinese Enterprises to Develop the International Market Strategy | 第38-39页 |
| 2.4 Summary | 第39-41页 |
| 3 CASE DESCRIPTION | 第41-55页 |
| 3.1 Exports of Audio Industry | 第41-51页 |
| 3.1.1 Chinese Audio Export Situation 2012--2014 | 第41-42页 |
| 3.1.2 Export Market Analysis Chinese Speaker | 第42-45页 |
| 3.1.3 Speaker World Export Markets Competitive Analysis | 第45-49页 |
| 3.1.4 Development Trend | 第49-51页 |
| 3.2 FW Overview | 第51-53页 |
| 3.2.1 Company Profile | 第51-52页 |
| 3.2.2 Organization | 第52页 |
| 3.2.3 Main Products and Market | 第52-53页 |
| 3.2.4 Marketing Situation | 第53页 |
| 3.3 FW International Marketing Problems | 第53-55页 |
| 3.3.1 Develop New Regional Marketing | 第53页 |
| 3.3.2 Doubling Marketing Objectives | 第53-55页 |
| 4 CASE ANALYSIS | 第55-68页 |
| 4.1 Market Environment | 第55-64页 |
| 4.1.1 Analysis of Macro Environment | 第55-57页 |
| 4.1.2 Export Industry SWOT Analysis | 第57-58页 |
| 4.1.3 Buyer Situation Analysis | 第58-60页 |
| 4.1.4 Industry Exhibition | 第60-64页 |
| 4.2 FW Competitive Advantages and Disadvantages | 第64-66页 |
| 4.2.1 Product Design | 第64页 |
| 4.2.2 Quality | 第64-65页 |
| 4.2.3 Price | 第65页 |
| 4.2.4 Existing Channels | 第65-66页 |
| 4.3 FW International Marketing Analysis | 第66-68页 |
| 4.3.1 Market Segmentation | 第66页 |
| 4.3.2 Target Market | 第66-68页 |
| 5 SUGGESTION | 第68-74页 |
| 5.1 FW STP Market Segmentation Strategy | 第68-69页 |
| 5.2 Channel Strategy for Market Segments | 第69-71页 |
| 5.2.1 Direct Channel and Indirect Channel | 第69-70页 |
| 5.2.2 Channel Strategy for the Existing Market Segments | 第70-71页 |
| 5.3 International Product and Brand Strategy | 第71页 |
| 5.3.1 Product Standardization Strategy | 第71页 |
| 5.3.2 International Brand Strategy | 第71页 |
| 5.4 Differentiated Pricing Strategy | 第71-73页 |
| 5.4.1 the Most Competitive Pricing Strategies for Long-term KAs | 第72页 |
| 5.4.2 Pricing Fine-tuning Policy for Order Stable Customers | 第72页 |
| 5.4.3 Penetration Pricing Strategy for New Customers and Product | 第72页 |
| 5.4.4 Differentiated Pricing Strategy | 第72-73页 |
| 5.5 Diversification Promotion Strategy | 第73-74页 |
| 5.5.1 Network Promotions | 第73页 |
| 5.5.2 International Exhibition | 第73-74页 |
| 6 CONCLUSION | 第74-75页 |
| REFERENCE | 第75-77页 |
