| 中文摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-11页 |
| 第一章 绪论 | 第11-15页 |
| ·研究背景与意义 | 第11-13页 |
| ·“十二五”期间,我国医药行业将迎来又一轮大发展期 | 第11页 |
| ·糖尿病市场潜力巨大 | 第11-12页 |
| ·市场营销在医药企业经营活动中的作用日益明显 | 第12-13页 |
| ·主要内容 | 第13-15页 |
| 第二章 相关理论综述 | 第15-28页 |
| ·市场营销的概念 | 第15-16页 |
| ·市场及其概念 | 第15-16页 |
| ·市场营销的含义 | 第16页 |
| ·市场营销的功能和作用 | 第16-18页 |
| ·方便 | 第16-17页 |
| ·探测市场需求 | 第17页 |
| ·促进产品研发和升级 | 第17页 |
| ·维护企业与客户的纽带和平台 | 第17-18页 |
| ·市场营销理念的发展 | 第18-19页 |
| ·服务营销 | 第18页 |
| ·直复营销 | 第18-19页 |
| ·关系营销 | 第19页 |
| ·网络营销 | 第19页 |
| ·市场营销策略内容 | 第19-21页 |
| ·市场细分 | 第20页 |
| ·选择目标市场 | 第20页 |
| ·选择目标市场的策略 | 第20-21页 |
| ·选择目标市场应考虑的因素 | 第21页 |
| ·药品市场营销 | 第21-25页 |
| ·药品营销概论 | 第21-22页 |
| ·影响药品营销市场的因素 | 第22-24页 |
| ·药品营销市场的区分 | 第24页 |
| ·药品市场的竞争 | 第24-25页 |
| ·分析模型简介 | 第25-28页 |
| ·PEST分析 | 第25-26页 |
| ·SWOT分析模型 | 第26页 |
| ·4P组合策略 | 第26-28页 |
| 第三章 医药行业环境分析 | 第28-39页 |
| ·医药行业现状综述 | 第28-30页 |
| ·经过长期发展,我国医药生产基本能够满足国内需要 | 第28页 |
| ·未来我国医药市场潜力巨大 | 第28-29页 |
| ·我国医药市场呈现明显格局 | 第29页 |
| ·医药行业面临调整 | 第29-30页 |
| ·医药行业环境分析 | 第30-36页 |
| ·政策法律环境 | 第31-33页 |
| ·经济环境 | 第33-34页 |
| ·社会文化环境 | 第34-36页 |
| ·技术环境 | 第36页 |
| ·医药行业竞争分析 | 第36-39页 |
| ·潜在进入者的威胁 | 第37页 |
| ·替代品的威胁 | 第37-38页 |
| ·供应商讨价还价的能力 | 第38页 |
| ·购买者讨价还价的能力 | 第38页 |
| ·现有企业之间的竞争状况 | 第38-39页 |
| 第四章 A制药有限公司营销现状及问题分析 | 第39-43页 |
| ·A公司介绍 | 第39页 |
| ·A公司营销问题现状描述 | 第39-40页 |
| ·A公司营销问题诊断 | 第40-41页 |
| ·市场环境的变化 | 第40-41页 |
| ·国内社会文化环境复杂多样 | 第41页 |
| ·消费者购买行为的变化 | 第41页 |
| ·A公司SWOT分析 | 第41-43页 |
| 第五章 A制药公司目标市场选择与策略制定 | 第43-52页 |
| ·市场细分 | 第43-45页 |
| ·市场细分标准选择 | 第43-44页 |
| ·市场细分标准确定 | 第44-45页 |
| ·目标市场的评价和选择 | 第45-48页 |
| ·各个细分市场评价 | 第46页 |
| ·目标市场选择 | 第46-47页 |
| ·市场定位 | 第47-48页 |
| ·A公司市场营销策略建议 | 第48-50页 |
| ·产品策略 | 第48页 |
| ·价格策略 | 第48-49页 |
| ·渠道策略 | 第49页 |
| ·促销策略 | 第49-50页 |
| ·A公司差异化市场营销策略建议 | 第50-52页 |
| 第六章 结论 | 第52-53页 |
| 参考文献 | 第53-55页 |
| 致谢 | 第55页 |