沈阳亘古机电设备有限公司市场营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-8页 |
| 1 绪论 | 第8-11页 |
| ·GENGOO公司基本情况 | 第8页 |
| ·本文研究的背景及意义 | 第8-9页 |
| ·研究背景 | 第8-9页 |
| ·研究意义 | 第9页 |
| ·本文研究的主要内容 | 第9-11页 |
| 2 市场营销相关理论 | 第11-13页 |
| ·4R营销理论 | 第11页 |
| ·客户细分理论 | 第11-12页 |
| ·忠诚营销的相关理论 | 第12-13页 |
| 3.沈阳亘古机电设备有限公司营销环境分析 | 第13-20页 |
| ·行业竞争分析 | 第13-17页 |
| ·行业及其产品分析 | 第13-14页 |
| ·竞争对手分析 | 第14-15页 |
| ·波特五力分析模型 | 第15-17页 |
| ·公司内部环境分析 | 第17-20页 |
| ·公司人力资源分析 | 第17页 |
| ·企业竞争力分析 | 第17-18页 |
| ·营销现状分析 | 第18-20页 |
| 4 沈阳亘古机电设备有限公司营销策略制定 | 第20-36页 |
| ·客户细分营销策略 | 第20-21页 |
| ·客户细分 | 第20-21页 |
| ·目标客户选择 | 第21页 |
| ·“全程管理”营销策略 | 第21-24页 |
| ·事前控制 | 第21-22页 |
| ·事中控制 | 第22-24页 |
| ·事后控制 | 第24页 |
| ·4R营销策略 | 第24-28页 |
| ·重视发展与代理商及客户的关系 | 第24-25页 |
| ·重视营销回报 | 第25-26页 |
| ·加强渠道掌控 | 第26页 |
| ·加强品牌建设和管理 | 第26-27页 |
| ·强化服务意识 | 第27页 |
| ·加强营销管理的基础工作 | 第27-28页 |
| ·忠诚营销策略 | 第28-32页 |
| ·提供优质产品和服务 | 第28页 |
| ·进行数据库营销 | 第28-29页 |
| ·制定接触计划 | 第29-30页 |
| ·开展亲情营销 | 第30-32页 |
| ·其他策略 | 第32-36页 |
| ·定价营销策略 | 第32-33页 |
| ·广告营销策略 | 第33-34页 |
| ·渠道和网络营销策略 | 第34-36页 |
| 5 公司营销策略实施保障措施 | 第36-40页 |
| ·完善管理体制 | 第36-37页 |
| ·合理的组织结构和严格的绩效管理 | 第36页 |
| ·提高企业管理水平 | 第36-37页 |
| ·提升信息化水平 | 第37-38页 |
| ·实现物流配送的电子化 | 第37页 |
| ·实施管理信息系统建设 | 第37-38页 |
| ·加强企业文化建设 | 第38页 |
| ·建设质量为核心的经营文化 | 第38页 |
| ·建设客户为核心的服务文化 | 第38页 |
| ·建设员工为核心的和谐文化 | 第38页 |
| ·建设营销团队 | 第38-39页 |
| ·建立健全激励机制 | 第39页 |
| ·客户及时回访 | 第39-40页 |
| 结论 | 第40-41页 |
| 参考文献 | 第41-42页 |
| 致谢 | 第42-43页 |
