| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-10页 |
| 绪论 | 第10-18页 |
| ·选题的依据及意义 | 第10-12页 |
| ·选题的依据 | 第10页 |
| ·选题的意义 | 第10-12页 |
| ·国内外研究成果综述 | 第12-15页 |
| ·国内相关研究综述 | 第12-14页 |
| ·国外相关研究综述 | 第14-15页 |
| ·相关理论概述 | 第15-16页 |
| ·保险营销理论 | 第15页 |
| ·产品生命周期理论 | 第15-16页 |
| ·研究基本内容及创新点 | 第16-18页 |
| ·研究基本内容 | 第16页 |
| ·本文相关创新点 | 第16-18页 |
| 第1章 辽宁省PA保险公司健康险营销现状分析 | 第18-24页 |
| ·辽宁省PA保险公司健康险简介 | 第18-19页 |
| ·总体情况 | 第18页 |
| ·健康险产品及保障项目 | 第18-19页 |
| ·辽宁省PA保险公司健康险营销现状 | 第19-24页 |
| ·辽宁省PA保险公司健康险现行营销策略 | 第19-21页 |
| ·辽宁省PA保险公司健康险营销策略面临的问题 | 第21-24页 |
| 第2章 辽宁省PA保险公司健康险市场营销环境分析 | 第24-33页 |
| ·市场环境总体分析 | 第24-27页 |
| ·宏观环境分析 | 第24-26页 |
| ·产业竞争力结构分析 | 第26-27页 |
| ·主要竞争对手营销策略比较分析 | 第27-28页 |
| ·产品策略比较 | 第27页 |
| ·渠道策略比较 | 第27-28页 |
| ·促销策略比较 | 第28页 |
| ·辽宁省PA保险公司健康险产品SWOT分析 | 第28-33页 |
| ·外部机会与威胁 | 第28-29页 |
| ·内部优势与劣势 | 第29-30页 |
| ·SWOT分析模型 | 第30-33页 |
| 第3章 辽宁省PA保险公司健康险目标市场定位 | 第33-40页 |
| ·健康险目标市场定位 | 第33-35页 |
| ·重新定位健康险目标市场 | 第35-40页 |
| ·根据客户实际需求定位保险产品 | 第36-37页 |
| ·根据企业内部需求开发目标市场 | 第37页 |
| ·根据目标人群细化目标市场 | 第37-38页 |
| ·根据目标市场检验实施改良 | 第38-40页 |
| 第4章 辽宁省PA保险公司健康险市场营销策略制定 | 第40-45页 |
| ·市场营销策略制定原则和目标 | 第40-41页 |
| ·市场营销策略应遵循的原则 | 第40页 |
| ·市场营销策略制定目标 | 第40-41页 |
| ·产品策略 | 第41页 |
| ·价格策略 | 第41-42页 |
| ·渠道策略 | 第42-43页 |
| ·促销策略 | 第43-45页 |
| 第5章 辽宁省PA保险公司健康险市场营销策略配套措施 | 第45-48页 |
| ·加快健康保险体制机制改革 | 第45页 |
| ·改革业务员的薪酬激励政策 | 第45-46页 |
| ·大力提高营销人员素质 | 第46-47页 |
| ·加大健康保险宣传力度,营造良好信用文化环境 | 第47-48页 |
| 参考文献 | 第48-50页 |
| 致谢 | 第50页 |