方正证券营销渠道建设的研究
| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-9页 |
| 第1章 绪论 | 第9-15页 |
| ·研究背景 | 第9-10页 |
| ·国内外研究现状 | 第10-12页 |
| ·国外研究现状 | 第10-12页 |
| ·国内研究现状 | 第12页 |
| ·研究意义 | 第12-13页 |
| ·研究方法 | 第13页 |
| ·研究内容 | 第13-15页 |
| 第2章 文献综述 | 第15-23页 |
| ·营销渠道相关理论 | 第15-19页 |
| ·营销渠道的定义 | 第15页 |
| ·营销渠道的特征 | 第15-16页 |
| ·营销渠道的类型 | 第16-17页 |
| ·营销渠道的建设和管理 | 第17-19页 |
| ·服务营销相关理论 | 第19-21页 |
| ·服务营销的定义 | 第19-21页 |
| ·证券服务营销 | 第21页 |
| ·五力模型理论 | 第21-22页 |
| ·SWOT模型理论 | 第22页 |
| ·本章小结 | 第22-23页 |
| 第3章 方正证券营销渠道现状分析 | 第23-38页 |
| ·方正证券基本情况 | 第23-28页 |
| ·发展历程 | 第23-24页 |
| ·业务状况 | 第24-26页 |
| ·组织架构 | 第26-27页 |
| ·公司营销渠道现状 | 第27-28页 |
| ·五力模型分析 | 第28-30页 |
| ·SWOT分析 | 第30-34页 |
| ·营销渠道存在问题及原因分析 | 第34-36页 |
| ·存在问题 | 第34-35页 |
| ·原因分析 | 第35-36页 |
| ·本章小结 | 第36-38页 |
| 第4章 方正证券营销渠道优化设计 | 第38-56页 |
| ·优化的可行性分析 | 第38-39页 |
| ·可行性分析 | 第38页 |
| ·渠道优化原则 | 第38-39页 |
| ·优化后的渠道结构 | 第39-42页 |
| ·营销渠道优化方案 | 第42-54页 |
| ·加强区域营业网点的管理 | 第42-45页 |
| ·加强资源与渠道的整合 | 第45-46页 |
| ·加强渠道成员的管理 | 第46-51页 |
| ·加强渠道联盟的建设 | 第51-54页 |
| ·优化后的效果评价 | 第54-55页 |
| ·本章小结 | 第55-56页 |
| 第5章 优化方案的保障措施 | 第56-62页 |
| ·提升营销理念 | 第56-57页 |
| ·从竞争理念到树立合作理念的提升 | 第56页 |
| ·从交易营销理念到树立关系营销理念的提升 | 第56-57页 |
| ·从外部营销理念到树立内部营销理念的提升 | 第57页 |
| ·调整组织体系 | 第57-58页 |
| ·建立"扁平化"及"倒金字塔"式的组织结构 | 第57-58页 |
| ·设立以市场营销部门为核心的组织体制 | 第58页 |
| ·完善员工培训 | 第58-60页 |
| ·科学制定公司员工培训计划 | 第58-59页 |
| ·优选员工培训方式和类型 | 第59页 |
| ·内部培训与外部培训相结合 | 第59页 |
| ·严格员工培训的考核 | 第59-60页 |
| ·建立多层次、个性化的企业员工培训体系 | 第60页 |
| ·保障投入资金 | 第60-61页 |
| ·必备资金的保障 | 第60页 |
| ·关键项目资金的保障 | 第60-61页 |
| ·本章小结 | 第61-62页 |
| 第6章 结论与展望 | 第62-64页 |
| ·研究结论 | 第62页 |
| ·研究不足与展望 | 第62-64页 |
| 参考文献 | 第64-67页 |
| 致谢 | 第67页 |
