宏观调控政策下房地产营销策略研究--以山东省德州市天衢明郡项目为例
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-10页 |
| 第一章 绪论 | 第10-16页 |
| ·研究背景与研究意义 | 第10-12页 |
| ·研究内容与研究方法 | 第12-13页 |
| ·房地产市场营销的国内外研究现状 | 第13-16页 |
| ·国外相关领域的研究现状 | 第13-14页 |
| ·国内相关领域的研究现状 | 第14-16页 |
| 第二章 房地产营销策略理论综述 | 第16-20页 |
| ·市场营销和房地产市场营销 | 第16页 |
| ·市场营销概念界定 | 第16页 |
| ·房地产市场营销概念界定 | 第16页 |
| ·房地产营销策略的制定过程 | 第16-17页 |
| ·研究方法 | 第17-20页 |
| ·两种分析模型 | 第17页 |
| ·两个研究方法 | 第17-18页 |
| ·STP 战略与 4P 策略 | 第18-20页 |
| 第三章 房地产宏观调控政策分析 | 第20-26页 |
| ·2008-2012 年房地产宏观调控政策 | 第20-25页 |
| ·2008-2011 年房地产宏观调控政策 | 第20-22页 |
| ·2012 年房地产调控政策回顾 | 第22-25页 |
| ·房地产宏观调控政策分析结论 | 第25-26页 |
| 第四章 天衢明郡项目宏观市场环境分析 | 第26-32页 |
| ·德州市房地产宏观环境分析 | 第26-28页 |
| ·德州市房地产市场现状分析 | 第28-31页 |
| ·德州市房地产市场运行情况分析 | 第28-30页 |
| ·德州市房地产企业面临的问题与困难 | 第30-31页 |
| ·本章小结 | 第31-32页 |
| 第五章 天衢明郡项目微观市场环境分析 | 第32-53页 |
| ·天衢明郡项目基本情况分析 | 第32-34页 |
| ·项目周边环境分析 | 第32-33页 |
| ·项目经济技术指标分析 | 第33-34页 |
| ·天衢明郡项目竞争对手分析 | 第34-38页 |
| ·竞争对手基本数据比较 | 第34-36页 |
| ·竞争对手比较结论 | 第36-38页 |
| ·天衢明郡项目客户购买行为分析 | 第38-50页 |
| ·项目调查问卷分析 | 第38-49页 |
| ·项目调查问卷分析总结 | 第49-50页 |
| ·天衢明郡项目 SWOT 分析 | 第50-52页 |
| ·项目 SWOT 分析 | 第50-52页 |
| ·项目 SWOT 分析结论 | 第52页 |
| ·本章小结 | 第52-53页 |
| 第六章 天衢明郡项目 STP 战略制定 | 第53-59页 |
| ·天衢明郡项目市场细分（S） | 第53-55页 |
| ·目标区域市场细分 | 第53-54页 |
| ·目标客户群体细分 | 第54-55页 |
| ·天衢明郡项目目标客户群体选择（T） | 第55-56页 |
| ·项目客户群体选择 | 第55页 |
| ·客户群体特征描述 | 第55-56页 |
| ·天衢明郡项目市场定位（P） | 第56-58页 |
| ·项目档次定位 | 第57页 |
| ·项目形象定位 | 第57-58页 |
| ·本章小结 | 第58-59页 |
| 第七章 天衢明郡项目营销组合策略 | 第59-87页 |
| ·天衢明郡项目产品策略 | 第59-65页 |
| ·产品类型及依据 | 第59页 |
| ·户型配比及依据 | 第59-62页 |
| ·环境景观设计建议 | 第62-63页 |
| ·配套设施设计建议 | 第63-65页 |
| ·天衢明郡项目价格策略 | 第65-74页 |
| ·项目定价依据 | 第65-66页 |
| ·项目定价程序 | 第66页 |
| ·项目价格构成及成本统计 | 第66-67页 |
| ·项目定价方法 | 第67-69页 |
| ·项目价格确定 | 第69-73页 |
| ·项目价格调整 | 第73-74页 |
| ·天衢明郡项目渠道策略 | 第74-79页 |
| ·项目分销渠道的选择 | 第74-75页 |
| ·直接分销渠道的建设 | 第75-76页 |
| ·开发商与代理商联合分销渠道的建设 | 第76-78页 |
| ·项目网络营销策略 | 第78-79页 |
| ·天衢明郡项目促销策略 | 第79-86页 |
| ·项目人员促销策略 | 第79-80页 |
| ·项目广告促销策略 | 第80-86页 |
| ·本章小结 | 第86-87页 |
| 第八章 结语 | 第87-89页 |
| 参考文献 | 第89-91页 |
| 附录：项目调查问卷 | 第91-95页 |
| 致谢 | 第95-96页 |
| 作者简介 | 第96-97页 |
| 导师评阅表 | 第97页 |
