中小IT服务企业市场开拓策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-9页 |
| 第一章 引言 | 第9-14页 |
| 一、研究背景与意义 | 第9-10页 |
| 二、国内外研究综述 | 第10-12页 |
| 三、研究思路与方法 | 第12-13页 |
| 四、论文的创新与不足 | 第13-14页 |
| 第二章 IT服务企业市场开拓的相关概念 | 第14-28页 |
| 一、中小IT服务企业的含义 | 第14-19页 |
| 二、中小IT服务企业市场开拓的含义 | 第19-20页 |
| 三、中小IT服务企业市场开拓的环境分析 | 第20-23页 |
| 四、中小IT服务企业市场开拓的策略 | 第23-28页 |
| 第三章 中小IT服务企业市场开拓存在的问题分析 | 第28-45页 |
| 一、我国IT服务企业的整体环境现状及趋势分析 | 第28-35页 |
| 二、中小IT服务企业市场开拓存在的问题 | 第35-37页 |
| 三、中小IT服务企业市场开拓存在问题的原因分析 | 第37-39页 |
| 四、中小IT服务企业与大企业的SWOT分析 | 第39-45页 |
| 第四章 中小IT服务企业市场开拓的策略设计 | 第45-60页 |
| 一、创新市场开拓的观念 | 第45-47页 |
| 二、目标市场的选择 | 第47-48页 |
| 三、产品策略 | 第48-50页 |
| 四、价格策略 | 第50-53页 |
| 五、促销策略 | 第53-55页 |
| 六、销售渠道策略 | 第55-57页 |
| 七、客户关系策略 | 第57-58页 |
| 八、产品服务策略 | 第58-60页 |
| 第五章 案例分析：英孚凯尔信息技术服务有限公司 | 第60-66页 |
| 一、英孚凯尔信息技术服务有限公司概况 | 第60页 |
| 二、市场开拓策略 | 第60-65页 |
| 三、总结评价 | 第65-66页 |
| 第六章 主要研究结论及展望 | 第66-68页 |
| 一、主要结论 | 第66-67页 |
| 二、研究展望 | 第67-68页 |
| 参考文献 | 第68-70页 |
| 致谢 | 第70页 |
