| 1 导论 | 第1-13页 |
| ·课题背景 | 第8-11页 |
| ·经销商对强生公司的重要性 | 第11-13页 |
| 2 经销商管理 | 第13-21页 |
| ·消费者的购物代理 | 第13-14页 |
| ·经销商的系列化和组织化 | 第14-15页 |
| ·经销商与代理商不同 | 第15-16页 |
| ·如何选择经销商 | 第16-18页 |
| ·经销商适用的条件 | 第18-19页 |
| ·选择经销商应考虑的因素 | 第19-21页 |
| 3 强生公司对经销商的销售管理 | 第21-51页 |
| ·经销区域的了解 | 第21-24页 |
| ·铺货策略 | 第24-28页 |
| ·经销商管理人员主要职责 | 第28-29页 |
| ·拜访行程的规划 | 第29-31页 |
| ·基本拜访步骤 | 第31-34页 |
| ·销售指数的运用 | 第34-41页 |
| ·经销商人员的训练 | 第41-44页 |
| ·协同拜访 | 第44-45页 |
| ·商品化陈列 | 第45-51页 |
| 4 经销商发展计划 | 第51-60页 |
| ·OGSM规划 | 第52-54页 |
| ·销商筛选流程暨合约签订 | 第54-56页 |
| ·市场调研 | 第56-60页 |
| 5 营销渠道管理发展方向 | 第60-67页 |
| ·客户行销 | 第60-63页 |
| ·品类管理 | 第63-67页 |
| 6 结束语 | 第67-68页 |
| 参考文献 | 第68-69页 |
| 致谢 | 第69页 |