大连移动公司MAS业务市场营销案例研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-8页 |
| 引言 | 第8-9页 |
| 1 案例正文 | 第9-18页 |
| ·大连移动公司和MAS业务 | 第9-12页 |
| ·大连移动公司 | 第9页 |
| ·MAS业务诞生的背景 | 第9-10页 |
| ·MAS业务介绍 | 第10-12页 |
| ·MAS业务的竞争 | 第12-13页 |
| ·运营商重组 | 第12-13页 |
| ·竞争对手 | 第13页 |
| ·MAS业务现有的营销体系 | 第13-16页 |
| ·MAS业务的目标客户 | 第14页 |
| ·MAS业务促销手段 | 第14-15页 |
| ·MAS业务销售渠道 | 第15-16页 |
| ·MAS业务营销的职能部门 | 第16页 |
| ·MAS业务面临的困境 | 第16-18页 |
| ·MAS销售进展缓慢 | 第16页 |
| ·MAS业务营销会议 | 第16-18页 |
| 2 案例分析 | 第18-29页 |
| ·市场细分要素 | 第18-20页 |
| ·行业细分要素 | 第18-19页 |
| ·规模细分要素 | 第19-20页 |
| ·目标市场战略及产品的市场定位 | 第20-22页 |
| ·目标市场战略 | 第20页 |
| ·MAS业务特点及功能 | 第20-21页 |
| ·MAS业务的市场定位 | 第21-22页 |
| ·MAS业务营销 | 第22-27页 |
| ·信息收集 | 第22-24页 |
| ·MAS业务方案的营销环节 | 第24-27页 |
| ·集团客户服务 | 第27-29页 |
| 3 解决方案 | 第29-38页 |
| ·市场信息收集 | 第29页 |
| ·客户需求挖掘 | 第29-31页 |
| ·MAS业务方案的制定、提交、实施和推广 | 第31-34页 |
| ·MAS业务方案的制定 | 第31页 |
| ·MAS业务方案的提交 | 第31-32页 |
| ·MAS业务方案的实施 | 第32页 |
| ·MAS业务方案的推广 | 第32-34页 |
| ·集团客户服务和营销组织 | 第34-35页 |
| ·集团客户服务 | 第34-35页 |
| ·营销组织 | 第35页 |
| ·客户经理培训 | 第35-36页 |
| ·急需解决的事情 | 第36-38页 |
| 参考文献 | 第38-39页 |
| 致谢 | 第39-40页 |
