| 摘要 | 第1-10页 |
| ABSTRACT | 第10-12页 |
| 第1章 导论 | 第12-16页 |
| ·选题背景 | 第12-13页 |
| ·研究意义 | 第13-14页 |
| ·本文的研究思路和方法 | 第14页 |
| ·论文研究的框架和重点 | 第14-16页 |
| 第2章 理论综述 | 第16-30页 |
| ·营销渠道理论 | 第16-20页 |
| ·分销渠道管理中的关系营销 | 第20-23页 |
| ·跨国公司的渠道管理 | 第23-25页 |
| ·营销渠道的发展趋势 | 第25-27页 |
| ·国际市场营销渠道创新理念 | 第27-28页 |
| ·国际市场营销渠道管理创新的原则 | 第28-30页 |
| 第3章 阿尔泰克公司中国市场发展现状分析 | 第30-40页 |
| ·阿尔泰克公司进入中国市场 | 第30-31页 |
| ·阿尔泰克公司在中国市场的主要客户 | 第31-34页 |
| ·阿尔泰克公司中国市场的渠道管理现状 | 第34-40页 |
| 第4章 阿尔泰克公司中国市场发展环境分析 | 第40-47页 |
| ·阿尔泰克公司中国市场的机会和威胁 | 第40-44页 |
| ·阿尔泰克公司中国市场的优势和劣势 | 第44-46页 |
| ·结论 | 第46-47页 |
| 第5章 阿尔泰克公司中国市场的渠道设计 | 第47-56页 |
| ·阿尔泰克公司中国市场的渠道目标 | 第47页 |
| ·阿尔泰克公司中国市场的渠道结构 | 第47-49页 |
| ·阿尔泰克公司中国市场的渠道成员选择 | 第49-51页 |
| ·阿尔泰克公司中国市场的渠道责任和义务 | 第51-56页 |
| 第6章 阿尔泰克公司中国市场的渠道管理策略 | 第56-61页 |
| ·阿尔泰克公司中国市场的渠道绩效考核 | 第56-57页 |
| ·阿尔泰克公司中国市场的渠道成员激励 | 第57-59页 |
| ·阿尔泰克公司中国市场的渠道调整原则 | 第59-61页 |
| 第7章 阿尔泰克公司中国市场渠道管理策略的实施保障 | 第61-68页 |
| ·营销理念保障 | 第61-62页 |
| ·组织结构保障 | 第62-63页 |
| ·企业文化保障 | 第63-65页 |
| ·人力资源保障 | 第65-68页 |
| 第8章 结论与启示 | 第68-71页 |
| ·本文的主要结论 | 第68-69页 |
| ·本文的研究启示 | 第69页 |
| ·本文的局限性和进一步研究的预期 | 第69-71页 |
| 附表 | 第71-78页 |
| 参考文献 | 第78-80页 |
| 致谢 | 第80-81页 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 | 第81页 |