湖南迅达集团销售有限公司渠道调整研究
| 第一章 绪论 | 第1-12页 |
| ·研究意义 | 第6-7页 |
| ·适应市场和企业发展的需要 | 第6页 |
| ·应对国内外企业竞争的需要 | 第6页 |
| ·建立企业竞争优势的需要 | 第6-7页 |
| ·研究方法思路和内容 | 第7-9页 |
| ·研究方法 | 第7页 |
| ·研究思路 | 第7-8页 |
| ·研究内容 | 第8-9页 |
| ·文献综述 | 第9-12页 |
| ·国外营销渠道理论研究 | 第9-11页 |
| ·我国营销渠道理论研究 | 第11页 |
| ·厨卫家电渠道理论研究 | 第11-12页 |
| 第二章 厨卫家电市场发展概况 | 第12-23页 |
| ·宏观环境概况 | 第12-14页 |
| ·政治－法制环境概况 | 第12页 |
| ·经济环境概况 | 第12-14页 |
| ·行业竞争环境概况 | 第14-17页 |
| ·厨卫家电行业市场概况 | 第14-16页 |
| ·主要竞争对手分析 | 第16-17页 |
| ·湖南迅达集团内部环境概况 | 第17-23页 |
| ·公司简介和发展历史 | 第17-19页 |
| ·组织结构 | 第19-20页 |
| ·公司研发概况 | 第20页 |
| ·公司生产概况 | 第20-21页 |
| ·公司业务概况 | 第21-23页 |
| 第三章 厨卫家电渠道发展现状 | 第23-29页 |
| ·厨卫家电渠道发展历史 | 第23-24页 |
| ·煤气公司为主的垄断阶段 | 第23页 |
| ·个体批发商崛起的发展阶段 | 第23页 |
| ·渠道分散化多元化发展的阶段 | 第23-24页 |
| ·厨卫家电渠道现状 | 第24-25页 |
| ·垄断渠道日渐势微 | 第24页 |
| ·工程渠道显得越发重要 | 第24-25页 |
| ·建材超市成为新兴的零售力量 | 第25页 |
| ·厨卫家电主要的代表渠道模式 | 第25-29页 |
| ·华帝的区域代理＋专卖店模式 | 第25-26页 |
| ·万家乐的总代理模式 | 第26-27页 |
| ·方太的分公司模式 | 第27-29页 |
| 第四章 湖南迅达集团销售有限公司渠道问题诊断 | 第29-35页 |
| ·湖南迅达集团销售有限公司概况 | 第29页 |
| ·湖南迅达集团销售公司渠道历史与现状 | 第29-31页 |
| ·湖南迅达集团销售公司渠道问题分析 | 第31-35页 |
| ·渠道单一、分销能力差 | 第31页 |
| ·产品结构单一、适应能力差 | 第31-32页 |
| ·客户管理方法落后、客户流失严重 | 第32页 |
| ·渠道管理薄弱、可控性差 | 第32-33页 |
| ·渠道冲突多、窜货严重 | 第33-34页 |
| ·渠道信息反馈不畅 | 第34-35页 |
| 第五章 湖南迅达集团销售有限公司渠道调整的实施 | 第35-56页 |
| ·渠道调整策略的形成 | 第35-39页 |
| ·渠道调整设计原则 | 第35-36页 |
| ·渠道调整方案的形成 | 第36-39页 |
| ·渠道调整策略的实施 | 第39-51页 |
| ·代理商管理体系构建 | 第39-42页 |
| ·零售商管理体系构建 | 第42-46页 |
| ·保障支持体系构建 | 第46-51页 |
| ·渠道调整效果评估 | 第51-54页 |
| ·产品销售结构趋于合理 | 第51-52页 |
| ·总体销量显著上升 | 第52-53页 |
| ·品牌影响力扩大 | 第53页 |
| ·渠道冲突减少 | 第53页 |
| ·有了一定的信息反馈能力 | 第53-54页 |
| ·论文结论及进一步研究方向 | 第54-56页 |
| ·论文结论 | 第54-55页 |
| ·论文进一步研究方向 | 第55-56页 |
| 附录一：迅达销售公司渠道调整方案评估表 | 第56-58页 |
| 附录二：代理商选择考察表 | 第58-62页 |
| 附录三：经理人员和业务人员工作考核表 | 第62-63页 |
| 参考文献 | 第63-65页 |
| 致谢 | 第65-66页 |
| 攻读学位期间发表的论文 | 第66页 |
