中石油统销模式下的营销策略分析
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-10页 |
| 第一章 绪论 | 第10-16页 |
| ·研究背景 | 第10-14页 |
| ·企业概况 | 第10-12页 |
| ·中国石油化工产品营销现状 | 第12-13页 |
| ·中国石油化工产品销售存在的主要问题 | 第13-14页 |
| ·研究目的 | 第14-15页 |
| ·研究思路与框架 | 第15-16页 |
| 第二章 中国石油化工产品销售环境分析 | 第16-25页 |
| ·社会宏观环境分析 | 第16-19页 |
| ·政治法律环境 | 第16页 |
| ·经济环境 | 第16-17页 |
| ·人口环境 | 第17页 |
| ·自然环境 | 第17-18页 |
| ·技术环境 | 第18-19页 |
| ·行业现状及国际、国内市场供需分析 | 第19-21页 |
| ·中国石油化工产品销售面临的机遇与挑战 | 第21-25页 |
| ·机遇 | 第21-22页 |
| ·挑战 | 第22-25页 |
| 第三章 中国石油化工产品统一销售模式分析 | 第25-37页 |
| ·统销模式概述 | 第25-27页 |
| ·统销模式分析 | 第27-31页 |
| ·统销模式的必然性 | 第27-28页 |
| ·统销模式的利弊分析 | 第28-29页 |
| ·统销模式的运行成效及存在问题 | 第29-31页 |
| ·统销模式的改进对策 | 第31-37页 |
| ·化工产品销售的主要影响因素 | 第31-32页 |
| ·统销模式的改进对策 | 第32-37页 |
| 第四章 统销模式下的营销策略 | 第37-51页 |
| ·产品策略 | 第37-38页 |
| ·渠道策略 | 第38-42页 |
| ·公司营销现状 | 第38-39页 |
| ·营销渠道的调整 | 第39-40页 |
| ·渠道销售细节 | 第40-42页 |
| ·促销策略 | 第42-43页 |
| ·渠道促销解析 | 第42页 |
| ·中石油的具体渠道促销策略 | 第42-43页 |
| ·定价策略 | 第43-45页 |
| ·不同产品的定价策略 | 第44-45页 |
| ·同类产品的差别定价策略 | 第45页 |
| ·一次性购买多种产品定价策略 | 第45页 |
| ·人才战略 | 第45-47页 |
| ·人员现状 | 第45-46页 |
| ·人员开发战略 | 第46-47页 |
| ·客户管理 | 第47-50页 |
| ·客户管理现状 | 第47-48页 |
| ·客户管理建议 | 第48-50页 |
| ·营销成效 | 第50-51页 |
| 第五章 结论和发展前景 | 第51-53页 |
| ·研究总结 | 第51-52页 |
| ·前景展望 | 第52-53页 |
| 致谢 | 第53-54页 |
| 参考文献 | 第54-55页 |
