上海舜凯化工有限公司分销渠道研究
| 1 导论 | 第1-16页 |
| ·选题背景 | 第10-12页 |
| ·研究意义 | 第12-13页 |
| ·研究的思路和方法 | 第13-14页 |
| ·论文研究的内容与框架 | 第14-16页 |
| 2 理论综述 | 第16-31页 |
| ·分销渠道的概念 | 第16-17页 |
| ·分销渠道的特点 | 第17页 |
| ·分销渠道的结构 | 第17-21页 |
| ·分销渠道的功能 | 第21-24页 |
| ·分销渠道成员之间的关系 | 第24-31页 |
| ·渠道之间的垂直关系 | 第24-25页 |
| ·渠道之间的水平关系 | 第25-26页 |
| ·渠道之间的交叉关系 | 第26-27页 |
| ·分销渠道的相应政策 | 第27-28页 |
| ·分销渠道成员管理 | 第28-31页 |
| 3 上海舜凯化工有限公司渠道现状及存在问题 | 第31-51页 |
| ·公司及产品简介 | 第31-37页 |
| ·分销渠道现状 | 第37-44页 |
| ·公司渠道面临的问题及成因分析 | 第44-49页 |
| ·流程管理方面问题 | 第44-46页 |
| ·成员管理方面问题 | 第46页 |
| ·职责不明与权力过分集中 | 第46-47页 |
| ·渠道管理失控与终端价格混乱 | 第47-48页 |
| ·分销渠道整合不足 | 第48-49页 |
| ·分销渠道缺乏与市场辐射面窄 | 第49页 |
| ·公司SWOT分析 | 第49-51页 |
| 4 上海舜凯化工有限公司分销渠道方案设计 | 第51-77页 |
| ·分销渠道设计的影响因素 | 第51-53页 |
| ·环境影响因素 | 第51-53页 |
| ·渠道结构影响因素 | 第53页 |
| ·渠道结构设计 | 第53-58页 |
| ·渠道结构的备选方案 | 第53-54页 |
| ·渠道选择方法 | 第54-55页 |
| ·渠道结构方案的选择过程 | 第55-58页 |
| ·渠道成员设计 | 第58-65页 |
| ·选择渠道成员的原则 | 第58-62页 |
| ·零售商的选择 | 第62-63页 |
| ·中间批发商的选择 | 第63页 |
| ·区域代理商的选择 | 第63-64页 |
| ·公司渠道成员管理 | 第64-65页 |
| ·渠道成员的激励 | 第65-70页 |
| ·渠道成员激励方法的选择 | 第66-67页 |
| ·公司分销员工的星级管理 | 第67-70页 |
| ·渠道成员绩效评价 | 第70-72页 |
| ·渠道成员的评价标准 | 第70页 |
| ·渠道成员的评价 | 第70-72页 |
| ·渠道的控制 | 第72-77页 |
| ·渠道实体分配过程管理 | 第72-73页 |
| ·渠道控制的意义 | 第73-75页 |
| ·产品流向的控制 | 第75页 |
| ·渠道成员铺货限额控制 | 第75页 |
| ·渠道成员发货控制与回收 | 第75-77页 |
| 5 上海舜凯化工有限公司分销渠道方案实施建议 | 第77-81页 |
| ·渠道制度建设与管理 | 第77-78页 |
| ·加强渠道全局化管理 | 第77-78页 |
| ·渠道管理制度化、规范化 | 第78页 |
| ·分销渠道中的关系管理 | 第78-79页 |
| ·注重分销管理人员教育 | 第78页 |
| ·渠道流程各环节的科学分工 | 第78-79页 |
| ·分销渠道创新 | 第79-81页 |
| 6 结论 | 第81-83页 |
| 致谢 | 第83-84页 |
| 参考文献 | 第84-86页 |
