N公司通信网络设备产品在华市场营销战略研究
| 1 绪论 | 第1-9页 |
| 2 中国移动通信设备市场的分析 | 第9-15页 |
| ·中国移动通信行业的历史和现状 | 第9-10页 |
| ·中国移动通信行业的发展 | 第9页 |
| ·中国移动通信行业的现状 | 第9-10页 |
| ·中国移动通信设备市场的特点 | 第10-15页 |
| ·产业市场的特征 | 第10-12页 |
| ·买方市场的特征 | 第12-15页 |
| 3 N公司进入中国市场的时机与过程 | 第15-24页 |
| ·目标客户的选择 | 第15页 |
| ·进入障碍之入网许可证 | 第15-16页 |
| ·进入的机遇 | 第16-17页 |
| ·进入中国市场的战略分析 | 第17-22页 |
| ·服务领先战略是企业文化的体现 | 第18-19页 |
| ·销售人员建立客户关系的战略 | 第19-21页 |
| ·标准化为主、差异化为附的营销管理 | 第21-22页 |
| ·高效的营销管理流程 | 第22-24页 |
| ·划分销售小组 | 第22-23页 |
| ·销售预测 | 第23页 |
| ·编制销售预算 | 第23-24页 |
| 4 关系营销是N公司营销战略管理的重要组成部分 | 第24-29页 |
| ·关系营销解决的问题 | 第24-25页 |
| ·制定关系营销战略 | 第25-26页 |
| ·关系营销的实施 | 第26页 |
| ·对影响因素市场开展关系营销 | 第26-28页 |
| ·关系营销的总结 | 第28-29页 |
| 5 N公司在中国市场的营销战略分析 | 第29-35页 |
| ·运营商的相关策略 | 第29-30页 |
| ·进攻--取代其它通信设备供应商 | 第30-32页 |
| ·正面进攻--取而代之 | 第30页 |
| ·正面进攻--抢占市场份额 | 第30-31页 |
| ·游击进攻 | 第31页 |
| ·侧翼进攻的成功实例 | 第31页 |
| ·进攻战略的总结 | 第31-32页 |
| ·防守--防止其它通信设备供应商进入已有市场 | 第32-35页 |
| ·阵地防御 | 第32-33页 |
| ·侧翼防御 | 第33-34页 |
| ·收缩防御 | 第34页 |
| ·防御总结 | 第34-35页 |
| 6 影响N公司在华成长的几个问题 | 第35-39页 |
| ·适应中国相关政策与法律的问题 | 第35-36页 |
| ·3G的挑战 | 第36-38页 |
| ·3G标准的比较 | 第36-37页 |
| ·全球3G服务推迟的原因及其影响 | 第37页 |
| ·3G在国内和国际的发展动态 | 第37-38页 |
| ·文化问题 | 第38-39页 |
| 7 结束语 | 第39-40页 |
| 8 参考文献 | 第40页 |
