| 第一部分 为什么要研究无缝钢管的营销策略 | 第1-13页 |
| ·论文的研究背景及意义 | 第9-11页 |
| ·宏观环境的变化需要我们研究无缝钢管的营销策略 | 第9-10页 |
| ·研究无缝钢管的营销策略使企业更好掌握历史机遇，迎接挑战 | 第10-11页 |
| ·论文的研究宗旨、研究目标、研究范围和研究方法 | 第11-12页 |
| ·研究宗旨和研究目标 | 第11页 |
| ·研究范围 | 第11-12页 |
| ·研究方法 | 第12页 |
| ·论文的主要内容及结构安排 | 第12-13页 |
| 第二部分 研究无缝钢管的营销环境 | 第13-28页 |
| ·无缝钢管宏观环境的分析 | 第13-20页 |
| ·宏观经济发展趋势分析 | 第13-16页 |
| ·技术环境发展趋势分析 | 第16-18页 |
| ·自然资源开采和环境保护的发展趋势 | 第18-19页 |
| ·政府政策 | 第19-20页 |
| ·无缝钢管的竞争分析 | 第20-25页 |
| ·目前国内无缝钢管的供需状况及发展趋势 | 第20-22页 |
| ·国际无缝钢管的供需状况及发展趋势 | 第22-24页 |
| ·进出口贸易发展趋势对国内无缝钢管供求的影响 | 第24-25页 |
| ·行业竞争分析结果 | 第25-28页 |
| ·供给方 | 第25-26页 |
| ·需求方 | 第26页 |
| ·供求平衡 | 第26-28页 |
| 第三部分 无缝钢管的营销机会与企业的EFE矩阵评价 | 第28-38页 |
| ·无缝钢管的营销机会 | 第28-34页 |
| ·企业的EFE(外部因素评价)矩阵 | 第34-38页 |
| ·企业的EFE矩阵分析 | 第34-37页 |
| ·分析结果 | 第37-38页 |
| 第四部分 无缝钢管的营销策略 | 第38-71页 |
| ·市场细分与产品定位 | 第38-43页 |
| ·2001年及2002年PCG公司无缝钢管的品种销售情况 | 第38-39页 |
| ·公司优势分析 | 第39-40页 |
| ·目标市场模式 | 第40-41页 |
| ·抓住无缝钢管的营销机会和公司优势，进行品种定位 | 第41-43页 |
| ·无缝钢管的定价策略 | 第43-50页 |
| ·建立产品成本的习性概念 | 第43-44页 |
| ·无缝钢管的产品线定价原则 | 第44-47页 |
| ·价格折扣 | 第47-48页 |
| ·对市场价格变动的反映 | 第48-50页 |
| ·无缝钢管的分销渠道 | 第50-61页 |
| ·市场营销学中的分销渠道概念 | 第50-52页 |
| ·无缝钢管的产品特点 | 第52页 |
| ·八十年代至今攀成钢公司无缝钢管的分销发展情况: | 第52-57页 |
| ·公司无缝钢管分销渠道的定位和功能 | 第57-59页 |
| ·分销渠道的管理和控制 | 第59-61页 |
| ·服务提升附加值策略 | 第61-66页 |
| ·服务提升附加值策略的理论依据 | 第61-62页 |
| ·无缝钢管的服务策略 | 第62-66页 |
| ·电子商务的运用 | 第66-71页 |
| ·电子商务的内涵、作用 | 第66-68页 |
| ·如何利用电子商务来作好无缝钢管的营销工作 | 第68-71页 |
| 结论 | 第71-74页 |
| 致谢 | 第74-75页 |
| 参考文献 | 第75页 |
