中国冰箱市场营销策略研究
| 中文摘要 | 第1-5页 |
| 英文摘要 | 第5-10页 |
| 1 引言 | 第10-12页 |
| 1．1 论文研究背景 | 第10页 |
| 1．2 论文研究的目的和意义 | 第10页 |
| 1．3 论文的主要内容及结构安排 | 第10-12页 |
| 2 中国冰箱市场的发展历程及现状分析 | 第12-24页 |
| 2．1 中国冰箱市场的发展历程 | 第12-14页 |
| 2．1．1 市场启动、进口为主阶段 | 第12页 |
| 2．1．2 市场扩展、诱导生产阶段 | 第12-13页 |
| 2．1．3 市场萎缩、竞争开始阶段 | 第13页 |
| 2．1．4 市场回升、竞争阶段 | 第13-14页 |
| 2．2 中国冰箱市场的现状分析 | 第14-24页 |
| 2．2．1 冰箱行业的产业特征 | 第14-15页 |
| 2．2．2 冰箱行业的现状 | 第15-17页 |
| 2．2．3 冰箱市场的消费状况分析 | 第17-23页 |
| 2．2．4 冰箱行业的发展趋势及拓展方向 | 第23-24页 |
| 3 冰箱市场的市场细分及目标市场选择 | 第24-35页 |
| 3．1 冰箱市场的市场细分 | 第24-26页 |
| 3．1．1 市场细分的概念 | 第24页 |
| 3．1．2 市场细分依据 | 第24页 |
| 3．1．3 市场细分的原则 | 第24-25页 |
| 3．1．4 市场细分的程序 | 第25-26页 |
| 3．2 我国农村冰箱市场的市场细分案例 | 第26-29页 |
| 3．2．1 市场细分标准的选择 | 第26-27页 |
| 3．2．2 市场的细分方法 | 第27-29页 |
| 3．2．3 市场细分结构分析 | 第29页 |
| 3．3 冰箱市场的市场细分与区域市场的成长性模拟 | 第29-31页 |
| 3．3．1 市场启动阶段 | 第29页 |
| 3．3．2 市场扩展阶段 | 第29-30页 |
| 3．3．3 市场调整阶段 | 第30页 |
| 3．3．4 市场稳定阶段 | 第30页 |
| 3．3．5 市场成熟阶段 | 第30页 |
| 3．3．6 结论 | 第30-31页 |
| 3．4 目标市场选择 | 第31-35页 |
| 3．4．1 目标市场的概念和应具备的条件 | 第31页 |
| 3．4．2 目标市场策略 | 第31页 |
| 3．4．3 选择目标市场的方法 | 第31-35页 |
| 4 消费者购买行为理论与品牌选择模型 | 第35-40页 |
| 4．1 消费者购买动机的相关理论 | 第35-36页 |
| 4．1．1 内驱力理论 | 第35页 |
| 4．1．2 期望理论 | 第35-36页 |
| 4．1．3 双因素理论 | 第36页 |
| 4．2 消赘者购买行为的相关理论 | 第36-37页 |
| 4．2．1 习惯养成理论 | 第36页 |
| 4．2．2 信息加工理论 | 第36-37页 |
| 4．2．3 风险控制理论 | 第37页 |
| 4．2．4 学习理论 | 第37页 |
| 4．2．5 边际效用理论 | 第37页 |
| 4．3 消费者品牌选择模型 | 第37-40页 |
| 4．3．1 期望值模型 | 第38页 |
| 4．3．2 理想品牌模型 | 第38页 |
| 4．3．3 顾客让渡价值模型 | 第38页 |
| 4．3．4 连结模型 | 第38-39页 |
| 4．3．5 重点模型 | 第39页 |
| 4．3．6 支配模型 | 第39-40页 |
| 5 营销策略的理论分析 | 第40-62页 |
| 5．1 产品策略 | 第40-44页 |
| 5．1．1 产品的概念 | 第40页 |
| 5．1．2 产品组合 | 第40页 |
| 5．1．3 新产品开发 | 第40-41页 |
| 5．1．4 品牌及品牌定位策略 | 第41页 |
| 5．1．5 产品策略 | 第41-44页 |
| 5．2 定价策略 | 第44-62页 |
| 6 案例分析──美菱冰箱营销策略诊断 | 第62-78页 |
| 6．1 美菱集团简介 | 第62页 |
| 6．2 冰箱市场的概况及竞争环境分析 | 第62-65页 |
| 6．3 美菱冰箱的SWOT分析 | 第65-66页 |
| 6．4 美菱营销战略 | 第66-69页 |
| 6．5 美菱营销组合策略 | 第69-78页 |
| 6．5．1 产品策略 | 第70-72页 |
| 6．5．2 服务策略 | 第72-73页 |
| 6．5．3 价格策略 | 第73页 |
| 6．5．4 渠道及网络 | 第73-75页 |
| 6．5．5 促销策略 | 第75-76页 |
| 6．5．6 广告策略 | 第76-78页 |
| 7 结论 | 第78-79页 |
| 致谢 | 第79-80页 |
| 参考文献 | 第80-81页 |
