宇通重工养护机械产品营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-10页 |
| 第一章 绪论 | 第10-14页 |
| ·背景分析 | 第10-11页 |
| ·公司简介 | 第10页 |
| ·行业背景 | 第10-11页 |
| ·研究的意义和目的 | 第11页 |
| ·论文的研究内容 | 第11-12页 |
| ·论文研究方法 | 第12页 |
| ·论文研究的结构与框架 | 第12-14页 |
| 第二章 营销理论综述 | 第14-23页 |
| ·市场营销组合策略及发展 | 第14-15页 |
| ·市场营销组合策略 | 第14页 |
| ·“4p”营销理论 | 第14-15页 |
| ·市场细分及目标市场选择理论 | 第15-18页 |
| ·市场细分 | 第15-16页 |
| ·目标市场选择 | 第16页 |
| ·目标市场模式、策略选择 | 第16-18页 |
| ·产业环境分析理论 | 第18-20页 |
| ·产业内现有企业之间的竞争强度分析 | 第18-19页 |
| ·新进入企业的潜在进入威胁分析 | 第19页 |
| ·供应商分析 | 第19页 |
| ·买方分析 | 第19-20页 |
| ·替代产品分析 | 第20页 |
| ·SWOT 分析理论 | 第20-23页 |
| 第三章 宇通重工营销环境分析 | 第23-37页 |
| ·宏观环境分析（PEST 分析） | 第23-28页 |
| ·经济环境 | 第24-26页 |
| ·政策法律环境分析 | 第26-27页 |
| ·社会人文环境分析 | 第27-28页 |
| ·技术环境分析 | 第28页 |
| ·行业环境分析 | 第28-30页 |
| ·行业现状分析 | 第28-29页 |
| ·行业及产品发展趋势分析 | 第29-30页 |
| ·竞争环境分析 | 第30-35页 |
| ·竞争对手的确定-现在的竞争对手和潜在的竞争对手 | 第30页 |
| ·竞争对手基本情况分析 | 第30-32页 |
| ·主要竞争对手营销能力及手段分析 | 第32-35页 |
| ·新进入者威胁分析 | 第35-36页 |
| ·SWOT 分析 | 第36-37页 |
| 第四章 宇通重工目标市场确定 | 第37-46页 |
| ·目标市场确定 | 第37-44页 |
| ·预防性养护机械设备介绍 | 第37-40页 |
| ·对养护机械产品综合评估 | 第40-44页 |
| ·宇通重工目标用户分析 | 第44-46页 |
| ·客户群体的分类 | 第44页 |
| ·影响客户购买因素分析 | 第44-46页 |
| 第五章 宇通重工预防性养护机械营销策略 | 第46-66页 |
| ·产品策略 | 第46-47页 |
| ·宇通重工新产品价格策略 | 第47-51页 |
| ·产品定价分析 | 第47-48页 |
| ·宇通重工养护机械产品的价格策略 | 第48-49页 |
| ·宇通重工新产品支付方式 | 第49-51页 |
| ·宇通重工养护机械产品营销渠道策略 | 第51-52页 |
| ·宇通重工销售模式 | 第51页 |
| ·经销商的选择与管理 | 第51-52页 |
| ·宇通重工新产品促销策略 | 第52-57页 |
| ·促销目标的确立 | 第52页 |
| ·促销策略 | 第52-56页 |
| ·宇通重工的促销组合策略 | 第56-57页 |
| ·营销新理论在产品营销中的应用 | 第57-66页 |
| ·网络营销 | 第57-59页 |
| ·客户关系管理（CRM） | 第59-66页 |
| 结论 | 第66-68页 |
| 参考文献 | 第68-70页 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 | 第70-71页 |
| 致谢 | 第71页 |
