| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-7页 |
| 1 引言 | 第7-13页 |
| ·会员制营销（Membership Marketing） | 第7-8页 |
| ·会员制营销的来源及含义 | 第7页 |
| ·会员制营销的研究现状 | 第7-8页 |
| ·沉没成本效应（Sunk Cost Effect） | 第8-11页 |
| ·沉没成本效应的含义 | 第8页 |
| ·沉没成本效应的研究现状 | 第8-9页 |
| ·沉没成本效应的理论解释 | 第9-10页 |
| ·支付贬值(Payment Depreciation) | 第10-11页 |
| ·后悔(Regret) | 第11页 |
| ·问题的提出及研究假设 | 第11-13页 |
| 2 方法 | 第13-14页 |
| ·实验设计 | 第13页 |
| ·实验材料 | 第13页 |
| ·被试 | 第13页 |
| ·实验程序 | 第13-14页 |
| 3 结果 | 第14-23页 |
| ·消费者选择频率的分析 | 第14-16页 |
| ·消费者选择意愿的分析 | 第16-19页 |
| ·所有被试选择健身馆B 的意愿分析 | 第16-17页 |
| ·男性被试选择健身馆 B 的意愿分析 | 第17-18页 |
| ·女性被试选择健身馆 B 的意愿分析 | 第18-19页 |
| ·后悔水平的分析 | 第19-23页 |
| ·所有被试后悔水平分析 | 第19-20页 |
| ·男性被试后悔水平分析 | 第20-21页 |
| ·女性被试后悔水平分析 | 第21-23页 |
| 4 讨论 | 第23-26页 |
| ·沉没成本效应 | 第23-24页 |
| ·消费者的选择意愿 | 第24页 |
| ·消费者的后悔水平 | 第24-26页 |
| 5 结论 | 第26-27页 |
| 参考文献 | 第27-30页 |
| 后记 | 第30页 |
